置業支招：折扣亂講價難 怎樣買到底價房

　　記者支招> 看清折扣背后的玄機

　　1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常會有1到5個點的折扣，兩者之間折扣差距越大，說明開發商回籠資金的需求越迫切。

　　2.辦理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2個點的折扣，有的則實行類似“交2萬抵5萬”的優惠。同時，辦卡數量能看出房源的市場接受度，這可是開發商的定價依據，房子越搶手價格自然會被定得高一點。

　　3.開盤當天優惠。這是開發商逼迫購房者下叉的一種手段，但實際上，往往不在當天購買通過與開發商談判也能拿到該優惠。

　　4.按時簽約優惠。這類折扣點子一般還比較高。購房者認購之后一般只付很少的一筆定金，然后通常是7天之內簽約，但有的開發商則縮短為3天，不給購房者考慮時間。

　　5.指定房源優惠。位置、朝向較差的滯銷房源折扣更大，反正一分錢一分貨，根據手頭資金自己斟酌吧。

　　6.團購。可以是單位團購、媒體組織的看房團，也可以是三五成群的朋友自行拼團，開發商根據薄利多銷的原則往往會給出額外折扣。

　　7.老帶新。通過老業主介紹可以打折，而老業主也能獲得物管費或提貨卡之類的獎勵，尤其是品牌開發商格外看重老帶新購房的比例。

　　8.房型不同優惠不同。2房優惠2萬元，3房優惠3萬元，這是開發商為了刺激大戶型的去化速度。

　　9.“日進百金”。和辦VIP卡類似，辦卡后每天都能得到100元獎勵，辦得越早獎勵越多，這是開發商為了提前鎖定客戶拿出的“殺手锏”。

　　10.首付成數不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大，這也是開發商出于迅速回籠資金的目的。