(記者 燕麗娟)日前,在黃橋鎮(zhèn)華溪居委會,翁晶、趙曉娟夫婦正忙著對一批即將發(fā)往廣州的白胚小提琴仔細(xì)檢查。趙曉娟不斷囑咐工人:“要檢查好了,盡量不要讓客戶退貨,一次性到位多好。”
閑聊中,記者得知翁晶、趙曉娟是原泰興工業(yè)學(xué)校的同學(xué),兩人從相識、相知到相愛,畢業(yè)后喜結(jié)良緣。盡管他們的生活還算幸福,但小兩口還是滿懷期望地踏上了外出打工路,他們共同的心愿是靠自己的打拼來建造幸福家園。然而,在外奔波幾年,掙錢多少不說,他們感觸更深的是,那種寄人籬下和腳下沒根的漂泊生活很是迷茫。
2011年,兩人一商量,雙雙從外歸來。走下長途汽車,聞著家鄉(xiāng)泥土的馨香,經(jīng)歷了大都市思想文化洗禮后的小兩口,不約而同地產(chǎn)生了在家干一番事業(yè)的愿望。他們把目光瞄向了家鄉(xiāng)傳統(tǒng)提琴產(chǎn)業(yè)。起初,丈夫翁晶走進(jìn)了溪橋社區(qū)的幾家提琴生產(chǎn)廠家,從基礎(chǔ)做起,慢慢學(xué)習(xí)摸索制琴的工藝。
功夫不負(fù)有心人。2013年,夫妻二人的小提琴生產(chǎn)加工作坊成立了,地點(diǎn)就在自己家中,工人都是周邊的鄉(xiāng)鄰。翁晶制琴,趙曉娟就在旁邊打下手,邊看邊學(xué),盡管條件很艱苦,夫婦二人還是充滿信心,小作坊的生意也一天天向好。
產(chǎn)品有了,但銷路哪里來,夫婦二人煞費(fèi)苦心。為此,夫婦倆跑了不少展銷會。第一次到上海樂器展銷會時(shí),夫妻二人兩眼一抹黑,再加上本身年輕、臉皮薄,他們差一點(diǎn)產(chǎn)生放棄回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。但內(nèi)心深處好強(qiáng)的趙小娟不放棄,拉著老公、硬著頭皮,只要有小提琴展柜,他們就進(jìn)去發(fā)名片,跟人家介紹他們是做小提琴白胚的,如果說工廠有來不及生產(chǎn)的,他們可以代生產(chǎn)、代加工。
被二人的誠信打動,一些客戶送來了很小的生產(chǎn)單子,并約定了交貨時(shí)間,翁晶和趙曉娟抓住機(jī)會,均能完美交貨。從告別外出打工的漂泊生涯,到走上返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路;從第一年只生產(chǎn)了100多把小提琴,到現(xiàn)在月銷售上千把琴,再到實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后業(yè)務(wù)的科學(xué)對接和良性循環(huán),他們生產(chǎn)規(guī)模與生產(chǎn)效益一路攀升。
把好質(zhì)量關(guān)是做生意最基本的原則,也是夫婦二人贏得市場的關(guān)鍵所在。趙曉娟說,他們珍惜每一位客戶,因?yàn)槊恳晃豢蛻舳际撬麄兒懿蝗菀谞幦∵^來的,不管是內(nèi)銷還是外銷,在所有產(chǎn)品出貨之前,都會檢查好每個(gè)細(xì)節(jié),這是做生意最起碼的誠信。
夫妻二人肯拼肯吃苦的勁頭不但感染了家人,也感染了廠里的每一位員工。工人曹杏告訴記者:“每次接到訂單,趙曉娟這小夫妻倆經(jīng)常起早貪黑地自己干。看著他們年輕一代都這么肯吃苦,我們也有積極性,現(xiàn)在每月能有3000多元的收入。看著廠里的效益越來越好,我們對未來的日子也越來越有信心。”
對于未來,趙曉娟夫婦信心十足。趙曉娟說,他們正在向琴韻小鎮(zhèn)里發(fā)展,到了琴韻小鎮(zhèn)會有更多機(jī)會。同時(shí),他們正在向淘寶、阿里巴巴等進(jìn)軍,目前淘寶店已經(jīng)開張,希望琴韻小鎮(zhèn)的小提琴走出中國、走向世界。
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