80后夫婦“琴海探金”

　　（記者 燕麗娟）日前，在黃橋鎮(zhèn)華溪居委會，翁晶、趙曉娟夫婦正忙著對一批即將發(fā)往廣州的白胚小提琴仔細(xì)檢查。趙曉娟不斷囑咐工人：“要檢查好了，盡量不要讓客戶退貨，一次性到位多好。”

　　閑聊中，記者得知翁晶、趙曉娟是原泰興工業(yè)學(xué)校的同學(xué)，兩人從相識、相知到相愛，畢業(yè)后喜結(jié)良緣。盡管他們的生活還算幸福，但小兩口還是滿懷期望地踏上了外出打工路，他們共同的心愿是靠自己的打拼來建造幸福家園。然而，在外奔波幾年，掙錢多少不說，他們感觸更深的是，那種寄人籬下和腳下沒根的漂泊生活很是迷茫。

　　2011年，兩人一商量，雙雙從外歸來。走下長途汽車，聞著家鄉(xiāng)泥土的馨香，經(jīng)歷了大都市思想文化洗禮后的小兩口，不約而同地產(chǎn)生了在家干一番事業(yè)的愿望。他們把目光瞄向了家鄉(xiāng)傳統(tǒng)提琴產(chǎn)業(yè)。起初，丈夫翁晶走進(jìn)了溪橋社區(qū)的幾家提琴生產(chǎn)廠家，從基礎(chǔ)做起，慢慢學(xué)習(xí)摸索制琴的工藝。

　　功夫不負(fù)有心人。2013年，夫妻二人的小提琴生產(chǎn)加工作坊成立了，地點(diǎn)就在自己家中，工人都是周邊的鄉(xiāng)鄰。翁晶制琴，趙曉娟就在旁邊打下手，邊看邊學(xué)，盡管條件很艱苦，夫婦二人還是充滿信心，小作坊的生意也一天天向好。

　　產(chǎn)品有了，但銷路哪里來，夫婦二人煞費(fèi)苦心。為此，夫婦倆跑了不少展銷會。第一次到上海樂器展銷會時(shí)，夫妻二人兩眼一抹黑，再加上本身年輕、臉皮薄，他們差一點(diǎn)產(chǎn)生放棄回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。但內(nèi)心深處好強(qiáng)的趙小娟不放棄，拉著老公、硬著頭皮，只要有小提琴展柜，他們就進(jìn)去發(fā)名片，跟人家介紹他們是做小提琴白胚的，如果說工廠有來不及生產(chǎn)的，他們可以代生產(chǎn)、代加工。

　　被二人的誠信打動，一些客戶送來了很小的生產(chǎn)單子，并約定了交貨時(shí)間，翁晶和趙曉娟抓住機(jī)會，均能完美交貨。從告別外出打工的漂泊生涯，到走上返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路；從第一年只生產(chǎn)了100多把小提琴，到現(xiàn)在月銷售上千把琴，再到實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后業(yè)務(wù)的科學(xué)對接和良性循環(huán)，他們生產(chǎn)規(guī)模與生產(chǎn)效益一路攀升。

　　把好質(zhì)量關(guān)是做生意最基本的原則，也是夫婦二人贏得市場的關(guān)鍵所在。趙曉娟說，他們珍惜每一位客戶，因?yàn)槊恳晃豢蛻舳际撬麄兒懿蝗菀谞幦∵^來的，不管是內(nèi)銷還是外銷，在所有產(chǎn)品出貨之前，都會檢查好每個(gè)細(xì)節(jié)，這是做生意最起碼的誠信。

　　夫妻二人肯拼肯吃苦的勁頭不但感染了家人，也感染了廠里的每一位員工。工人曹杏告訴記者：“每次接到訂單，趙曉娟這小夫妻倆經(jīng)常起早貪黑地自己干。看著他們年輕一代都這么肯吃苦，我們也有積極性，現(xiàn)在每月能有3000多元的收入。看著廠里的效益越來越好，我們對未來的日子也越來越有信心。”

　　對于未來，趙曉娟夫婦信心十足。趙曉娟說，他們正在向琴韻小鎮(zhèn)里發(fā)展，到了琴韻小鎮(zhèn)會有更多機(jī)會。同時(shí)，他們正在向淘寶、阿里巴巴等進(jìn)軍，目前淘寶店已經(jīng)開張，希望琴韻小鎮(zhèn)的小提琴走出中國、走向世界。