不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄——記泰州市勞動(dòng)模范、江蘇宏大特種鋼機(jī)械廠廠長(zhǎng)朱圣財(cái)

    200萬(wàn)、500萬(wàn)、1000萬(wàn)、2200萬(wàn)、4800萬(wàn)、1個(gè)億……

    公司成立10年，他把產(chǎn)值做到3個(gè)億，創(chuàng)利稅4500萬(wàn)。

    這樣的業(yè)績(jī)，這樣的速度，簡(jiǎn)直讓人難以置信，但卻真實(shí)存在。有人說(shuō)，這是他鳳凰涅槃，浴火重生；有人說(shuō)，這是他誠(chéng)信為人，勢(shì)在必得……

    他，就是泰州市勞動(dòng)模范、江蘇宏大特種鋼機(jī)械廠廠長(zhǎng)朱圣財(cái)。

引鳳筑巢——“我尊重吳總工就像尊重自己的父親一樣。”

    江蘇宏大特種鋼機(jī)械廠創(chuàng)業(yè)10 年，走了一條“靠科技起家，靠科技立業(yè)，靠科技興廠，靠科技發(fā)財(cái)”的道路，使企業(yè)保持常盛的生機(jī)，不衰的活力。

    早在辦廠伊始，朱圣財(cái)就尋求了一條“三梯登高”的道路，即借大專院校、大城市科研單位、大企業(yè)這“三把梯子”發(fā)展壯大自己。

    吳體常教授是國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)、科技進(jìn)步獎(jiǎng)和江蘇省金牛獎(jiǎng)獲得者，朱圣財(cái)在全廠干部職工大會(huì)上反復(fù)講：“我尊重吳總工就像尊重自己的父親一樣。”正是在朱圣財(cái)求賢若渴、待賢如親的精神感召下，一大批高工、專家匯集到宏大的旗下。

    杜鈺，東南大學(xué)研究生導(dǎo)師、江蘇工學(xué)院研究生導(dǎo)師，從泰州林海集團(tuán)引進(jìn)；

    徐一鳴，高工，從武鋼集團(tuán)引進(jìn)；

    王洪，高工，從鞍山設(shè)計(jì)院引進(jìn)；

    葉匡吾，教授級(jí)高工，從中冶長(zhǎng)天國(guó)際工程有限公司引進(jìn)。

    ……

背水一戰(zhàn)——“不好掘也要掘，我們沒(méi)有退路可走。”

    可這個(gè)“金礦”，實(shí)在不好開(kāi)掘。朱圣財(cái)說(shuō)，不好掘也要掘，當(dāng)時(shí)自己已做好背水一戰(zhàn)的準(zhǔn)備，沒(méi)給自己留退路。

    看準(zhǔn)了耐磨耐熱鋼行業(yè)，可一無(wú)競(jìng)爭(zhēng)資質(zhì)，二無(wú)產(chǎn)品訂單，靠什么打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)？只能用產(chǎn)品，用過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話。于是，一幫技術(shù)人員通宵達(dá)旦地干，一遍又一遍地試，一次又一次地進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，通過(guò)一個(gè)月的努力，第一批新型耐磨耐熱鋼產(chǎn)品出來(lái)了。

    有了產(chǎn)品，就要找市場(chǎng)。朱圣財(cái)將四套總價(jià)值為45萬(wàn)元的新產(chǎn)品供首鋼無(wú)償試用，自身承擔(dān)著20多萬(wàn)元的資金風(fēng)險(xiǎn)。不久，首鋼傳來(lái)好消息，宏大產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比壽命更長(zhǎng)、質(zhì)量更優(yōu)、能耗更低。

    這一單為企業(yè)帶來(lái)500多萬(wàn)元的產(chǎn)值，迅速打開(kāi)了特種鋼市場(chǎng)的大門(mén)。

先人一步——“宏大要‘急用戶所急，想用戶所想’。”　　

    產(chǎn)品，賣(mài)的是技術(shù)，更是服務(wù)。在采訪中，我們聽(tīng)到這樣一個(gè)故事——

    一天，首都鋼鐵總公司礦業(yè)公司球團(tuán)廠鏈篦機(jī)回轉(zhuǎn)窯突然停機(jī)，恰巧廠里又無(wú)備件，如果停產(chǎn)一天就會(huì)造成近百萬(wàn)元的損失。焦急之中，廠方打來(lái)求援電話。朱圣財(cái)親自送貨上門(mén)。凌晨2點(diǎn)，朱圣財(cái)駕車(chē)帶著產(chǎn)品連夜從泰興啟程。這件事感動(dòng)了首鋼球團(tuán)廠的領(lǐng)導(dǎo)和職工，直到現(xiàn)在“江蘇宏大”人不怕吃苦的敬業(yè)精神，還傳為佳話。

    類似這樣的故事在“宏大”數(shù)不勝數(shù)。“產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)加服務(wù)優(yōu)勢(shì)，是我們戰(zhàn)無(wú)不勝的法寶。從細(xì)處入手，滲透對(duì)用戶的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)，真正體現(xiàn)宏大‘急用戶所急，想用戶所想’的服務(wù)理念，建立了與客戶長(zhǎng)期合作的親情關(guān)系。”朱圣財(cái)如是說(shuō)。

團(tuán)隊(duì)合力——“團(tuán)隊(duì)凝聚力，說(shuō)到底要讓員工眼里有產(chǎn)品質(zhì)量。”

    “產(chǎn)品用質(zhì)量說(shuō)話，關(guān)鍵靠團(tuán)隊(duì)力量。要讓團(tuán)隊(duì)有凝聚力，說(shuō)到底要讓員工眼里有產(chǎn)品質(zhì)量。”

    同一個(gè)目標(biāo)，大家才會(huì)心往一處想，勁往一處使。朱圣財(cái)說(shuō)，每周一次的中層以上干部會(huì)議，十天一次的員工現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，談的都是產(chǎn)品改進(jìn)或產(chǎn)品質(zhì)量方面的問(wèn)題。

    開(kāi)全體職工大會(huì)，把會(huì)議搬到車(chē)間來(lái)開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)解答生產(chǎn)中的各類問(wèn)題。“一般是由車(chē)間管理人員現(xiàn)場(chǎng)解剖安全管理、產(chǎn)品質(zhì)量之類的問(wèn)題，然后提出避免方案，這樣一傳達(dá)，每個(gè)員工都清楚了，質(zhì)量意識(shí)也更強(qiáng)了。”朱圣財(cái)坦然相告。

    “遇到事情，朱總都能心平氣和地溝通，指出問(wèn)題癥結(jié)，讓人一目了然，對(duì)事不對(duì)人，這樣尊重員工的平等關(guān)系就形成了，大家也就心齊氣順。”一位職工這樣說(shuō)。

感恩社會(huì)——“做企業(yè)先做人，社會(huì)責(zé)任感是企業(yè)家的必備素質(zhì)。”

    朱圣財(cái)是一位極富社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家，因?yàn)殚L(zhǎng)年累月在社會(huì)公益事業(yè)上身踐力行受到人們廣泛的尊重和稱贊。

    2007年，家住虹橋鎮(zhèn)的大學(xué)生孫文斌不幸患上白血病，父母為其治病已傾其所有。朱圣財(cái)立刻向全廠干部職工發(fā)出倡議，為孫文斌開(kāi)展慈善“一日捐”活動(dòng)。干部職工紛紛解囊，短短一天時(shí)間，捐款7萬(wàn)余元。其中，朱圣財(cái)個(gè)人捐款6萬(wàn)元。

    朱圣財(cái)表示，作為一家扎根在泰興的本土企業(yè)，我們將更多地模范承擔(dān)泰興的社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)企業(yè)與社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，矢志追求成為一個(gè)優(yōu)秀的、負(fù)責(zé)任的企業(yè)。

    2010年1月29日，在市慶祝宏大公司榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)的大會(huì)上，朱圣財(cái)信心滿懷地說(shuō)：“我們將在三年內(nèi)突破10億銷(xiāo)售額。”