江蘇中丹集團股份有限公司副總經理、營銷公司總經理褚衛華，緊緊圍繞產品市場份額最大、企業整體效益最優、資源整合配置最好的目標，組織和帶領營銷團隊在創業中創優、創優中爭先，把中丹集團打造成了世界最大的氨基苯醚和乙氧基喹啉生產和出口基地。 5月4日下午，褚衛華召集營銷公司人員開會，對集團所需原材料的價格走勢進行評判，確定原材料采購時機。近年來，由于國際原油價格急劇波動，基礎化工原料的價格也跌宕起伏，給化工企業的生產經營帶來了很大的風險。褚衛華及時建立了原料信息數據庫，主動分析各種原料市場波動的誘因。江蘇中丹集團營銷公司供應部經理陸愛武介紹，2008年奧運之前，也就是7月份的時候，褚總很敏銳地捕捉到奧運會之后可能會對市場帶來非常大的影響，決定把產品和原料的庫存放到最低，有步驟地把產能壓下來。 果然，北京奧運會之后，集團所需的原料價格已經到了同期的最低價格，而兩個月之前的價格又是這幾年的最高價格。很多同行企業因為難以消化高價原料而運營困難，中丹集團卻贏得了加快發展的主動權。 作為集團營銷公司總經理，褚衛華把更多的精力放在營銷理念提升上。他根據企業實際，歸納出了精細化營銷、客戶分級管理等六大營銷策略，堅持與客戶建立利益共同體，主動開展售前服務。在新的營銷策略的指導下，國內外一批信譽好、規模大、實力強的客戶已經融入到中丹的產業鏈，成為企業的戰略伙伴。國內一些中小企業被擠出市場，產品集中度進一步提高。2009年，雖然受金融危機的沖擊，公司仍實現氨基苯醚產品銷售16000噸，乙氧基喹產品銷售突破15000噸，占居全球65%、70%市場份額，成為世界最大的氨基苯醚和乙氧基喹啉生產和出口基地。 泰州市勞動模范、江蘇中丹集團股份有限公司副總經理、營銷公司總經理褚衛華表示，新的起點新的動力，他將不辜負社會各界和公司領導、同仁的厚望，在今后的工作中，帶領公司的經營團隊，為全面完成年度經營目標做出更大的努力。 |