產(chǎn)品、營銷差異化 人才催化企業(yè)發(fā)展

    受全球金融危機影響，減速機行業(yè)面臨著嚴峻的考驗。為應對危機，位于張橋鎮(zhèn)的江蘇泰來減速機有限公司在深入開展市場調(diào)研的基礎上，以產(chǎn)品差異化、營銷差異化的經(jīng)營理念和科學使用人才管理模式，取得了搶占先機、化危為機的主動權(quán)。

    10月13日上午，記者來到泰來減速機公司時，公司的技術(shù)人才正在對新開發(fā)的TAL回轉(zhuǎn)減速機的批量生產(chǎn)工藝進行研討。據(jù)了解，由于受金融危機影響，今年上半年減速機訂單與去年相比大幅度下降。泰來減速機及時調(diào)整結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品，細分市場，以產(chǎn)品差異化、營銷差異化的戰(zhàn)略思路搶占先機，扭轉(zhuǎn)了金融危機的影響。

    江蘇泰來減速機有限公司總經(jīng)理錢亞彬介紹，主要是開發(fā)一般企業(yè)不能做的高端產(chǎn)品，舍棄競爭激烈的低端產(chǎn)品市場。營銷差異化，就是采取反向思維，在市場低潮的時候選擇熱點區(qū)域進行市場布點，并在新興經(jīng)濟國家中爭取海外市場份額。

    隨著市場需求量的加大，產(chǎn)品開發(fā)、高新設備的使用等方面的技術(shù)人才缺乏，讓企業(yè)又陷入了困境。企業(yè)的競爭說到底就是人才的競爭，為充分吸納人才，科學使用人才，盡快扭轉(zhuǎn)局面，泰來減速機公司在人才選聘的方式上進行了大膽嘗試。

    高端產(chǎn)品的推出和強大的人才隊伍，讓泰來減速機公司在短短六個月的時間里搶占先機、化危為機。銷售市場由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國外10多個國家，今年上半年的銷售額突破了6000萬元。