《發(fā)展中的濟(jì)川》之三——?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷思路 大力拓展市場(chǎng)

    企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還需靠多形式的市場(chǎng)開拓和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。濟(jì)川藥業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在建立和完善覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，面對(duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，積極開展?fàn)I銷創(chuàng)新，做響濟(jì)川品牌，從而使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。

    日前，由江蘇濟(jì)川藥業(yè)獨(dú)家支持的百家醫(yī)院管理工作公益講壇在安徽省淮南市東方醫(yī)院集團(tuán)舉行。來(lái)自醫(yī)院的200多名醫(yī)務(wù)工作者參加了“關(guān)于如何提升現(xiàn)代醫(yī)院執(zhí)行力”的講座。

    淮南市東方醫(yī)院集團(tuán)下轄20多個(gè)醫(yī)院，是濟(jì)川藥業(yè)緊密的合作伙伴，把百家醫(yī)院管理公益講壇辦到醫(yī)院內(nèi)部是濟(jì)川實(shí)施售后服務(wù)、幫助醫(yī)院提高管理水平的主要形式。

    面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，濟(jì)川藥業(yè)首先完善提升了營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立銷售公司、片區(qū)、省公司、辦事處市場(chǎng)管理體系，營(yíng)銷人員達(dá)2000人，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。在此基礎(chǔ)上，濟(jì)川藥業(yè)獨(dú)辟蹊徑，積極開展學(xué)術(shù)營(yíng)銷，通過積極參與，甚至組織各類全國(guó)性、區(qū)域性學(xué)術(shù)活動(dòng)，提高了為醫(yī)院貼心服務(wù)的水平。

    濟(jì)川藥業(yè)集團(tuán)河南省公司經(jīng)理黃旭光說(shuō)：“針對(duì)我們區(qū)域市場(chǎng)醫(yī)院多、層面不同的特點(diǎn)，我們運(yùn)用多種學(xué)術(shù)方法，協(xié)辦了全國(guó)第十屆兒科急重癥、小兒急救等研討會(huì)，為各級(jí)醫(yī)院送去療理方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)做出了一個(gè)企業(yè)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”

    好酒也怕巷子深，酒香也要賺吆喝。根據(jù)不同區(qū)域的特點(diǎn)和客戶不同層次的需求，濟(jì)川藥業(yè)又推出了系列學(xué)術(shù)營(yíng)銷套餐。

    濟(jì)川制藥有限公司副總經(jīng)理、商務(wù)公司總經(jīng)理張正榮說(shuō)：“我們公司與新加坡國(guó)際管理學(xué)院、中國(guó)醫(yī)院院長(zhǎng)雜志聯(lián)合開展了“百家醫(yī)院管理公益講壇”，與中國(guó)人民大學(xué)等知名院校聯(lián)合舉辦了“醫(yī)院管理高級(jí)研修班”，并開展了一系列境外學(xué)術(shù)考察活動(dòng)，既傳授了國(guó)際醫(yī)院管理的理念、經(jīng)驗(yàn)，又加深了濟(jì)川與各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，促進(jìn)了自身的發(fā)展，取得了良好的效果。”

    到目前為止，濟(jì)川制藥有限公司累計(jì)召開“百家醫(yī)院管理公益講壇”200多場(chǎng)，各類推廣會(huì)1000多場(chǎng)，與復(fù)旦大學(xué)等高校合作舉辦醫(yī)院EMBA班3期，系統(tǒng)傳授了醫(yī)院風(fēng)險(xiǎn)、臨床應(yīng)用、人力資源等方面國(guó)際先進(jìn)的醫(yī)院管理經(jīng)驗(yàn)，特別是“百家醫(yī)院管理公益講壇”，已經(jīng)成為濟(jì)川藥業(yè)對(duì)外交流的名片。

    有效的學(xué)術(shù)營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)了企業(yè)和醫(yī)院的雙贏，兩年來(lái)，中國(guó)科學(xué)院和工程院院士、國(guó)家科技獎(jiǎng)獲得者吳孟超教授等一批全國(guó)知名的專家學(xué)者和萬(wàn)名醫(yī)務(wù)人員紛紛前來(lái)濟(jì)川藥業(yè)開展學(xué)術(shù)交流、探討醫(yī)藥合作新途徑。中華醫(yī)學(xué)會(huì)兒科會(huì)議、環(huán)渤海兒科論壇、常錫鎮(zhèn)兒科學(xué)術(shù)會(huì)等大型學(xué)術(shù)會(huì)議相繼召開，取得廣泛而深遠(yuǎn)的影響。全國(guó)各地醫(yī)院也紛紛來(lái)到濟(jì)川藥業(yè)觀摩濟(jì)川管理和質(zhì)量管理，相互交流和借鑒，促進(jìn)醫(yī)企深層次合作，一流產(chǎn)品加上一流服務(wù)，大大提升了濟(jì)川品牌的知名度、美譽(yù)度，同時(shí)也提高了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。到目前為止，濟(jì)川藥業(yè)已擁有近萬(wàn)家商業(yè)單位和醫(yī)院客戶群，形成了穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售渠道，市場(chǎng)銷售規(guī)模突破12億元，躋身于全國(guó)制藥百?gòu)?qiáng)企業(yè)前列。