（記者 孫紀(jì)剛 通訊員 劉國(guó)華 焦磊華）最近，江蘇巨星集團(tuán)通過(guò)“阿里巴巴”網(wǎng)站與科威特一家客商達(dá)成了供貨協(xié)議，首批價(jià)值8.9萬(wàn)美元的不銹鋼管已經(jīng)發(fā)往科威特試用，合格后將正式簽訂常年外貿(mào)供貨合同。
江蘇巨星集團(tuán)是泰興市30家重點(diǎn)骨干企業(yè)之一，主要生產(chǎn)中高檔不銹鋼管，廣泛應(yīng)用于鋼鐵、化工、工程機(jī)械、鍋爐制造等行業(yè)，產(chǎn)品90%以上出口到10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，去年的出口總額超過(guò)了一億元。受金融危機(jī)影響，企業(yè)儲(chǔ)備的原材料價(jià)格大幅下跌，11月份之前的幾個(gè)月利潤(rùn)受到擠壓，企業(yè)遭受了將近五百萬(wàn)元的損失，國(guó)外市場(chǎng)也受到了較大沖擊。江蘇巨星集團(tuán)副總經(jīng)理吳云告訴記者，由于金融危機(jī)的加劇，國(guó)外許多客戶紛紛要求延期交貨，直接導(dǎo)致了企業(yè)訂單萎縮，資金流動(dòng)不暢，直到現(xiàn)在，倉(cāng)庫(kù)里還積壓著一批俄羅斯客戶定購(gòu)的產(chǎn)品。
但是，危機(jī)面前，吳云反而十分樂(lè)觀。他滿懷信心地說(shuō)，雖然這次金融海嘯對(duì)企業(yè)有點(diǎn)影響，但是砍掉了一些不良的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)還是比較慶幸的。
新一輪市場(chǎng)洗牌的機(jī)遇，已經(jīng)使不少價(jià)低質(zhì)劣的鋼管生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局，而巨星集團(tuán)一直以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量深受國(guó)內(nèi)外用戶的信賴，多年來(lái)保持了“零投訴”的優(yōu)良記錄。前不久，國(guó)際知名的檢測(cè)機(jī)構(gòu)“SJS”公司采用“渦流探傷”技術(shù)和超聲波探傷技術(shù)對(duì)巨星集團(tuán)的不銹鋼管進(jìn)行檢測(cè)，相當(dāng)于給不銹鋼管做了一次“CT”，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題，合格率達(dá)到了100%。
全球性金融危機(jī)發(fā)生后，巨星集團(tuán)負(fù)責(zé)人立即前往俄羅斯、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)尋訪老客戶，與他們商討共度難關(guān)的應(yīng)對(duì)措施，贏得了客戶的理解和支持，外貿(mào)出口迅速出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。同時(shí)，公司設(shè)立在上海、溫州等地的外貿(mào)機(jī)構(gòu)也主動(dòng)出擊，將銷售觸角延伸到了巴西、捷克、南美、東歐等國(guó)家和地區(qū)，還利用“阿里巴巴”網(wǎng)站強(qiáng)化了網(wǎng)絡(luò)銷售，依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)叩開(kāi)了巴西、捷克等地市場(chǎng)的大門(mén)，首批17萬(wàn)歐元的鋼管已經(jīng)于12月份發(fā)往巴西，與捷克一家客戶也建立了合作關(guān)系，首筆訂單達(dá)8萬(wàn)美元。11月份以來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)的客戶達(dá)三四百個(gè)，有的正在進(jìn)一步洽談之中。
多年來(lái)，江蘇巨星集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的銷售一直是個(gè)短腿。同樣位于蔣華工業(yè)集聚區(qū)的“金土地藥業(yè)”與江蘇巨星集團(tuán)只有一河之隔，前不久需要購(gòu)買(mǎi)一批不銹鋼管，因?yàn)椴恢浪摹班従印本扌羌瘓F(tuán)就是生產(chǎn)不銹鋼管的，只好到無(wú)錫購(gòu)買(mǎi)了一批不銹鋼管。提及這件往事，吳云有點(diǎn)遺憾。他說(shuō)，有了這樣的教訓(xùn)，從11月底開(kāi)始，他們就及時(shí)調(diào)整了銷售策略，制定了外延內(nèi)拓、突出重點(diǎn)的銷售策略，在極力穩(wěn)固外銷市場(chǎng)的同時(shí)，抓住國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的機(jī)遇，積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很快與長(zhǎng)春軌道客車廠和攀枝花長(zhǎng)城鋼鐵集團(tuán)公司等大中型用戶結(jié)成了配套協(xié)作伙伴，其中僅長(zhǎng)春軌道客車廠首單供貨額就達(dá)1000多萬(wàn)元，還與連云港、南京江浦等地的污水處理項(xiàng)目和淮安機(jī)場(chǎng)、蘇中機(jī)場(chǎng)等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了對(duì)接，部分合作已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，與北京航天、西安客車、力帆汽車等一批國(guó)內(nèi)大客戶的合作也相繼成功。這些項(xiàng)目每一個(gè)的訂單額都在數(shù)千萬(wàn)元，甚至上億元。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還與泰興經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)三家企業(yè)達(dá)成了合作意向，供貨需求量不斷上升。吳云高興地說(shuō)，目前企業(yè)上下信心很足，每天都是滿負(fù)荷生產(chǎn)。大家的信心來(lái)源于企業(yè)的品牌、質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。從目前的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)來(lái)看，明年的形勢(shì)將比今年更加樂(lè)觀、更為喜人。
“面對(duì)困境，企業(yè)更需要快速應(yīng)對(duì)。無(wú)論是銷售策略的調(diào)整，還是新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，集團(tuán)公司管理層每個(gè)負(fù)責(zé)人都是當(dāng)即拍板，從而贏得了市場(chǎng)的先機(jī)�！眳窃聘锌卣f(shuō)，“如果等你開(kāi)會(huì)啊，研究啊，太陽(yáng)早就落山了�！睘楦玫鼗饨鹑谖C(jī)帶來(lái)的不利影響，巨星集團(tuán)還迅速開(kāi)發(fā)了船用特種鋼管等新產(chǎn)品，已通過(guò)了勞氏國(guó)際認(rèn)證，拿到了暢銷國(guó)際市場(chǎng)的通行證，并將繼續(xù)申請(qǐng)通過(guò)考核，成為挪威船級(jí)社等國(guó)際知名船級(jí)社的指定專用管材。
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