新華網南京9月25日電 泰興地處長江中下游北岸，與常州隔江相望，在這片朝氣蓬勃的土地上，活躍著這樣一支隊伍，他們深入鄉鎮農村、問需小微企業、“上位”世界五百強，以特有的方式實現了農戶、企業和自身良性發展的多贏。
“一村一臺”解民憂
“真是太感謝你們了，有了這臺機器，我這條老腿再也不用受累了。”元竹張家莊的張老爹緊握著前來進行定期回訪和維護的黃橋農行客戶經理丁白貫的手，感激地說。“沒事，老爹，您這個月的生活費取了沒?”言語不多的丁經理一邊檢修“惠農通”機具，一邊和年近80的張老爹搭訕。
原來，泰興經濟雖然在全國榜上有名，但鄉鎮和城區、東部和西部、沿江和腹地有著較大的差距，西部沿江地帶工廠密集、經濟發展較快、金融競爭激烈，而在地域寬廣的東部邊遠農村，村民去一趟鎮上的銀行，來去需要半天的功夫，特別對于像張老爹這樣獨居鄉村、身患疾病，兒女又都在外地工作的老人來說，取一回錢就要遭一回罪。
為切實幫助村民解決后顧之憂，泰興農行挺身而出，在東部老區140個行政村布放了140臺“惠農通”金融機具，讓30多萬老區人民過上辦理農保、繳納水電費、小額存取款足不出村的便捷生活。
“一戶一策”破難題
泰州聯成集團是一家落戶泰興經濟開發區的化工行業世界頂尖企業，其控股公司為臺灣聯華神通集團，主營苯、甲苯、二甲苯等衍生物產品，項目能耗低、技術水平先進、產品暢銷世界各地。2009年，農行開始與聯成建立合作關系，5年來累計投放各類貸款15.3億元，辦理國際結算業務7.6億美元。
在農行的大力支持下，聯成集團旗下子公司聯成化學、聯成塑膠、聯成倉儲、聯成塑料相繼投產運行。但就在今年初，雙方進一步擴大合作的愿望卻遭遇了行業信貸收縮的冷遇，增量授信遲遲未能獲批。緊要關頭，泰興農行大膽創新，利用與香港農行、新加坡農行的良好合作關系，將聯成集團進口付匯融資需求推向國際市場，成功實現以低于國內資金市場0.5%的價格，為其辦理海外代付5672萬美元，不僅有效破解了企業融資難題，而且為其節約資金成本28萬多，真正實現了銀企雙贏。類似的難題還曾發生在與凱力克鈷業、新浦化學等大型化工企業的合作過程中，但泰興農行人均以其特有的開拓精神和“一戶一策”的靈活應對措施予以成功化解。
“一企一貸”得人心
“你看，6個標準糧倉已全部裝滿，剩下的2個10天之內也會滿倉，農行可給我解決了一個大難題，不然這個夏天我可沒這么愜意喲。”“解決你們糧食企業的問題就是解決農民的問題，這是我們的責任和使命。”源興倉儲公司法人代表馮鋒和前來開展例行貸后管理的農行客戶經理季曉進一問一答，一個充滿喜悅、一個透著歡欣。
源興倉儲公司成立于2011年2月，位于泰興市農產品加工園區，是一家糧食購銷企業，主要經營小麥和粳稻，前兩年由于資金限制，規模一直難以做大。今年3月，泰興農行在開展“問需于企業”的走訪過程中了解到這一情況后，立即著手啟動“簡式貸”，2900萬元貸款在麥收之前成功投放到位。此外，該行還針對小微企業融資難的問題，推出了“房抵貸、商鋪貸、快捷貸”等信貸品種幫助安泰精密、晟楠電子等小微企業解決了資金困難。今年以來，泰興農行累計發放小微企業貸款12.3億元，贏得了創業者的良好口碑。(丁玲、許華)
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