今年9月26日，由浙江方源人造革有限公司投資的“生態(tài)環(huán)保型超纖合成革”項(xiàng)目，在泰興虹橋工業(yè)園開(kāi)工。該項(xiàng)目總投資28億元，投產(chǎn)達(dá)標(biāo)后年銷(xiāo)售收入可達(dá)60億元。 項(xiàng)目開(kāi)工當(dāng)天，方源公司董事長(zhǎng)章聯(lián)蘇就借用虹橋工業(yè)園的會(huì)議室，與應(yīng)邀參加開(kāi)工典禮的80家原材料、設(shè)備供應(yīng)商簽下3.3億元供應(yīng)合同，并雄心勃勃地表示：“要將虹橋工業(yè)園建成全球最大的超纖合成革產(chǎn)業(yè)基地！” 目前一期工程16幢廠房基礎(chǔ)工程已全部結(jié)束，設(shè)備正在加緊安裝，預(yù)計(jì)明年6月可竣工投產(chǎn)。 其實(shí)，章聯(lián)蘇起初尋求向外擴(kuò)張機(jī)遇時(shí)，首選并非虹橋工業(yè)園，所選項(xiàng)目也不是超纖合成革。說(shuō)起來(lái)這里面還有一段耐人尋味的故事。 一句“沒(méi)問(wèn)題”引起他的警覺(jué) 藐視現(xiàn)行政策法規(guī)，這樣的合作伙伴能信任嗎？ 章聯(lián)蘇在浙江商界算得上是個(gè)有實(shí)力的人物。 這幾年，他相繼成功兼并重組了麗水市富華人造革有限公司、麗水市森泰資源開(kāi)發(fā)有限公司和麗水市天寧紡織有限公司，企業(yè)規(guī)模越做越大，在行業(yè)內(nèi)的影響也越來(lái)越大。 目前，浙江方源人造革有限公司綜合實(shí)力居全國(guó)皮革行業(yè)前5強(qiáng)，章聯(lián)蘇本人也獲得了浙江省“十大創(chuàng)業(yè)之星”、浙江“商界最具影響力人物”殊榮，并擔(dān)任浙江省麗水市溫州總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、麗水市合成革商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)等社團(tuán)職務(wù)。 浙商似乎具有“不安分”的天性，章聯(lián)蘇也不例外。在將麗水實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)搞得紅紅火火的同時(shí)，他又把目光瞄向沿江沿海地區(qū)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。 去年下半年，在朋友的介紹下，章聯(lián)蘇和董事會(huì)一班人考察了沿海某市。對(duì)方很重視，超規(guī)格接待。這位朋友鼓動(dòng)他：借助海運(yùn)通道，從菲律賓、印尼等國(guó)進(jìn)口鎳鐵礦，在這里上馬鎳鐵冶煉項(xiàng)目。 鎳鐵冶煉能耗高，利潤(rùn)也高，但屬?lài)?guó)家限制類(lèi)項(xiàng)目，且電力配套標(biāo)準(zhǔn)高。項(xiàng)目能否通過(guò)審批？電力設(shè)施配套跟不跟得上？當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)人拍著胸脯表態(tài)：“沒(méi)問(wèn)題！” 并許諾：“投產(chǎn)后每度電優(yōu)惠0.1元。” 至于用地，這位負(fù)責(zé)人更是保證：“沒(méi)問(wèn)題！上萬(wàn)畝海灘全部為‘凈地’（指無(wú)障礙物），你要多少給多少！” 后來(lái)，章聯(lián)蘇和他的“智囊團(tuán)”經(jīng)過(guò)多方考察論證，發(fā)現(xiàn)“沒(méi)問(wèn)題”背后其實(shí)問(wèn)題很?chē)?yán)重——且不說(shuō)能耗高、污染重的冶煉項(xiàng)目難以獲得所在省發(fā)展改革委立項(xiàng)，單就電力設(shè)施配套來(lái)講，海灘上尚沒(méi)有電力“通道”，企業(yè)想自建變電站也是“空中樓閣”。至于海灘用地，每畝征地費(fèi)雖僅有5000元至1萬(wàn)元，但無(wú)法辦理土地證，將來(lái)無(wú)法用于融資擔(dān)保。 “我17歲就開(kāi)始經(jīng)商，闖蕩幾十年，見(jiàn)識(shí)了太多的人和事。‘沒(méi)問(wèn)題’的實(shí)質(zhì)是唯我為大，藐視現(xiàn)行政策法規(guī)。”章聯(lián)蘇說(shuō)，這樣的合作伙伴能信任嗎？他今天能把你引進(jìn)來(lái)，明天就可能不按政策法規(guī)辦事，“宰”你沒(méi)商量。 坦誠(chéng)比什么都重要 一句“沒(méi)問(wèn)題”嚇跑了客商，這給人深刻的啟示。 要想招商首先必須了解客商，看他們有什么需要，摸清投資者的心理，圍繞投資者的需求做文章才能真正招到商。有些地方為吸引投資者，大打“政策牌”，在上級(jí)優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上不斷加碼，甚至不惜與上級(jí)的政策規(guī)定相抵觸，虛開(kāi)優(yōu)惠條件。其實(shí)，客商通常都會(huì)對(duì)相關(guān)政策進(jìn)行可行性研究，你亂許愿，非但吸引不了客商，反而嚇跑投資者。 毋庸置疑，對(duì)投資者而言，能賺錢(qián)是其投資的直接目的。是鉆政策的空子賺錢(qián)，還是通過(guò)好的投資環(huán)境來(lái)賺錢(qián)？?jī)?yōu)秀的投資者更看重后者，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為鉆空子是暫時(shí)的，而投資環(huán)境卻是永久的。由此可見(jiàn)，在招商引資中，坦誠(chéng)比什么都重要。除了提供有限度的優(yōu)惠外，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是真正能吸引客商的“亮點(diǎn)”。 許多客商選擇一個(gè)地區(qū)投資，已經(jīng)從單純地看勞動(dòng)力成本、土地成本和非商務(wù)成本等，到看重這個(gè)地區(qū)的服務(wù)環(huán)境、原材料和市場(chǎng)保障等，我們的招商工作應(yīng)當(dāng)順應(yīng)這樣的轉(zhuǎn)變。 □本報(bào)記者 常國(guó)梁 特約記者 張建榮 孔 軍 通 訊 員 周 君 張 倫 |
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