（記者 張倫 通訊員 陳暉）日前，華誠機電總經理謝翠斌遇到了幸福的煩惱：連續接到幾個客戶電話，要求提前交付訂單，所有工人均在加班加點，他恨不得親自下車間。
今年以來，全球國際貿易市場“哀鴻一片”，主打外貿出口的華誠機電卻是“鶴立雞群”：上半年，完成國稅開票銷售8000多萬元，同比增長近40%。目前，企業所有車間開足馬力，生產訂單更是排至2016年3月。就在同行紛紛不解之時，記者深入采訪，揭開了國際貿易中的“華誠”攻略。
專利化，申請產權保護拓市場
徜徉國際商海，競爭何其激烈。要想開拓市場站穩腳跟，靠的不僅是產品質量，還要靠專利護航。
“這是華誠發展中不能忘卻的血淚史。”謝翠斌直言，企業在外貿出口中沒少吃產品無專利保護的“啞巴虧”。
前幾年，美國客戶找上門來“算賬”：一個價值近千萬元的躺板原本銷售火爆，但沒過多久就遭到了一外國企業的起訴，原因是該躺板涉嫌外形專利侵權，要求巨額賠償。
辛苦研發出的產品，成了“盜版”，這可急壞了全廠，也讓他們認識到開拓國際市場專利申請的重要性。為此，他們一方面對該躺板進行重新設計，在一端加上了枕頭，后又陸續開發出三疊式、四疊式等各式產品，避免了外形上的爭議；另一方面，對每個新開發出的躺板申請專利，有的還申請了美國專利，盡可能地挽回損失。
“像這款工具箱座凳，從一開始的圓形，到后來在座墊下加個工具盤，再變換工具盤形狀，再到變換座椅形狀，先后開發出近10種產品，并且都申請了專利保護。”凡是能想到的座椅及附件形狀，這里幾乎都開發個遍。在展覽室，聽著謝翠斌介紹琳瑯滿目的產品，記者感受了華誠人的警醒，也領略了他們的智慧。
目前，企業每月研發新品兩個左右，前后成功申報專利200項，發明專利10多種，其中包括5個美國專利。像摩托車修理平臺、氣動升降轉椅、多折汽車修理護墊等產品，開辟了美國、日本、西歐等國家和地區的市場，僅銷往歐美國家的氣動座椅就近30萬臺。
差異化，生產系列產品贏客戶
最近，企業接到美國SEARS超市一批6萬多臺Z型躺板的訂單，謝翠斌在躺板后面標注了大大的“Z”。這款躺板是多功能產品，放下是躺板，豎起則是凳子。謝翠斌說：“我們根據不同國家和地區人們的喜好，生產不同形狀的躺板。像這款躺板，為美國生產Z型，為加拿大生產X型。”
原來，一開始，企業拿到國際市場上的該款躺板是Z型，但不久發現地區間銷售差異較大，尤其在加拿大幾乎打不開市場。緣何同款產品卻有如此不同境地？經過深入分析，他們發現各個地區人們的使用習慣和審美取向不同，于是又開發出X型躺板投向加拿大，取得了不錯的銷售業績。
對產品進行系列化生產、差異化銷售，是華誠機電多年來掌握的銷售經驗，也讓企業嘗到了發展的甜頭。
華誠機電不僅在地區銷售上有差異，在產品檔次上也有不同，力爭高低搭配、全盤“通殺”。在產品目錄上，記者被一款標注“7007”的四邊形氣動椅所吸引。這款產品通過加裝工具盤、軟皮座椅等方式，先后延伸出7030、7031、7032、7033等不同款式。“7033款是高端產品，直銷世界最大專業工具及設備制造商之一的美國實耐寶公司，外貿單價比普通款高出10多美元。”
正是憑借著差異化的發展思路，華誠機電已與實耐寶、美國中央采購集團、沃爾瑪等世界上大多數工具設備制造及銷售商建立了合作關系，架構起全球銷售網絡。
快餐化，縮短研發周期換利潤
從事外貿出口，從產品出廠到報關再運出國門再送至客戶手中，至少耗時一個月左右；再加上現代社會競爭激烈，產品更迭較快，有時出廠時屬“新品”，到了客戶手中就變成了“大路貨”，這些都對企業新品開發提出了很高要求。由于生產的大多是些小產品，一開始，華誠機電就在行業中定下了“人無我有，人有我優，人優我廉”的戰略目標。
近年來，企業一直加強與科研院所的緊密合作，加大人才的招引培植，不斷增強研發能力。在成功“聯姻”武漢船舶設計研究所的同時，注重“內強素質”工程，全面營造優者上、平者下、劣者走的競爭氛圍，為優秀人才的才智發揮創造了良好的環境。
目前，以謝翠斌為首的領導層率先開展科技創新，帶動并影響了科研隊伍的興起，為縮短產品研發周期奠定了扎實的人才基礎。據介紹，過去生產同款產品需要幾個月時間，現在僅需一個星期左右。
“市場上流行‘大魚吃小魚’，但在我們這個行業，是‘快魚吃慢魚’。”謝翠斌認為，只有不斷依靠科技和人才，縮短研發周期，才能迅速填補市場空白，換得企業盈利空間。
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