華誠機電：實施“三大戰(zhàn)略”　國際貿(mào)易逆市上揚

　　（記者　段圣呈）今年以來，全球國際貿(mào)易市場萎靡不振，主打外貿(mào)出口的華誠機電卻是“風景獨好”：上半年，完成國稅開票銷售8000多萬元，同比增長近40%。專利化、差異化、快餐化“三大戰(zhàn)略”低谷中迎來生機，生產(chǎn)訂單更是排至2016年3月。

　　在華誠機電有限公司的新廠區(qū)內(nèi)，工人們正在趕制一批貨品展示柜。企業(yè)負責人告訴記者，這批產(chǎn)品主要發(fā)往美國沃爾瑪超市，用于貨品展示，此產(chǎn)品也是企業(yè)剛剛開發(fā)的一個新產(chǎn)品，批量大，目前已成為公司新的經(jīng)濟增長點。

　　華誠機電技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理周榮說：“我們第一批訂單已經(jīng)有40多個貨柜60多萬元的產(chǎn)值，后續(xù)訂單正在洽談，2015年大概還有800多萬元的訂單。”

　　徜徉國際商海，競爭何其激烈。要想開拓市場站穩(wěn)腳跟，靠的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量，還要靠專利護航。企業(yè)負責人介紹說，目前，企業(yè)每月研發(fā)新品兩個左右，現(xiàn)在已經(jīng)成功申報專利200項，發(fā)明專利10多種，其中包括5個美國專利。摩托車修理平臺、氣動升降轉(zhuǎn)椅、多折汽車修理護墊等產(chǎn)品，開辟了美國、日本、西歐、香港等國家和地區(qū)市場，僅銷往歐美國家的氣動座椅就近30萬臺。

　　“這兩年我們圍繞外貿(mào)出口市場，開發(fā)了20~30款新的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有自己的知識產(chǎn)權(quán)，同時實現(xiàn)了系列化，針對美國市場、歐洲市場，不同的市場、不同的客戶，我們設(shè)計不同的產(chǎn)品。”公司總經(jīng)理謝翠斌說。

　　華誠公司在以專利化申請產(chǎn)權(quán)保護拓市場的同時，也以差異化生產(chǎn)系列產(chǎn)品贏客戶，根據(jù)不同國家和地區(qū)人們的喜好，生產(chǎn)不同形狀類型的產(chǎn)品。正是憑借著差異化的發(fā)展思路，華誠機電已與實耐寶、美國中央采購集團、沃爾瑪?shù)仁澜缰�名工具設(shè)備制造及銷售商建立了合作關(guān)系，架構(gòu)起了全球性的銷售網(wǎng)絡(luò)。與此同時，以快餐化縮短研發(fā)周期換利潤，在行業(yè)中定下了“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉”的戰(zhàn)略目標。近年來，企業(yè)一直加強與科研院所的緊密合作，成功“聯(lián)姻”武漢船舶設(shè)計研究所的同時，實施“內(nèi)強素質(zhì)”工程，全面營造優(yōu)者上、平者下、劣者走的競爭氛圍，為優(yōu)秀人才的才智發(fā)揮創(chuàng)造了良好的環(huán)境，為縮短產(chǎn)品研發(fā)周期奠定了扎實的人才基礎(chǔ)，依靠科技和人才，縮短研發(fā)周期，迅速填補市場空白，換得企業(yè)盈利空間。

　　謝翠斌說：“目前我們成立了電子商鋪，8月份試運行以來，已經(jīng)接了幾批訂單，在銷售模式上我們將進一步創(chuàng)新，緊跟形勢發(fā)展需要，緊貼市場，緊貼客戶，在銷售上創(chuàng)出一片新天地。”