鳳靈集團：致力品牌經營 調優產品結構

　　（記者 周冰）日前，記者在江蘇鳳靈集團提琴生產車間內看到，兩臺全自動刨板機正在快速運轉，一批批國內外廠商訂購的提琴產品源源不斷地裝車發貨。

　　“近年來，我們一直致力于品牌經營。聘請國際著名小提琴制作大師、中央音樂學院鄭荃教授為企業技術總顧問，國際著名小提琴演奏大師呂思清為國際形象代言人，使鳳靈系列產品品質得到大幅提升，并在全球確立了成熟的品牌形象，取得了行業話語權。”江蘇鳳靈集團董事長李書告訴記者，由于品牌及品質得到國際市場的認可，鳳靈提琴被確定為聯合國禮品及聯合國教科文組織援助南美和非洲的指定產品，直接帶動了鳳靈中高檔產品的產銷量。

　　李書介紹，發展國際市場是鳳靈集團的主要經營策略，但隨著歐債危機的到來，今年年初，鳳靈的提琴訂單量與以往比有小幅度減少。針對這一形勢，鳳靈集團積極調整戰略，采取措施保住國外市場份額，大力開拓國內市場，同時將低檔提琴全部實施自動化生產或外協加工，讓更多的技術骨干集中到發展附加值更高的中高檔提琴產品上來，從而爭取了主動。“通過由過去的純外向型向外內并舉進行轉型，由過去的生產型向現在的生產和貿易相結合轉型，由過去的生產經營向文化旅游經營轉型，企業實現了內外銷的雙增長。目前，集團已經在蘇州、美國、德國成立了貿易公司，國內市場銷售份額大幅度提升。”李書說，在三個轉型取得成效的同時，他們將企業發展的“著力點”放在生產設備和產品的提檔升級上，高科技產品已成為企業領跑行業的“法寶”。

　　木料中的聚糖、脂肪、膠質等成分越少，加工出的提琴音質越穩定。為制作高品質的提琴，歐洲一些制作大師通常要將木料存放10年以上，讓這些成分自然分解。鳳靈集團與江南大學合作，研發了木材生物改性及光電處理技術，通過生物酶的作用，快速分解聚糖、脂肪、膠質等物質。經專家測定，用該技術處理后的木料制作的提琴，音質比一般的要提高5倍以上。2007年底，該技術獲國家發明專利。

　　高技術為企業帶來了高利潤。“我們以往采用普通木料生產的提琴最低售價為168元，通過技術處理后的木料生產出的高品質提琴最高售價達2萬余元。”李書樂呵呵地告訴記者，這一專利只是他們眾多“法寶”中的一項，去年以來，集團加快了產品和生產工藝轉型升級步伐，通過加大投入，最大限度地提高生產自動化程度，至2012年底，企業共完成自主創新兩百多項，申報國家專利產品68個。如今，4個人就可以完成以前20多人的工作量，既省力，又提高了生產效率。

　　“只有調優產品結構，減少低檔產品，擴大中檔產品，增加高檔產品，提升產品附加值，才能在市場競爭中立于不敗之地。”李書表示，下一階段，將在實現現代化生產的基礎上，進一步在文化、品牌、人才、市場等方面實施創新和轉型戰略，確保企業健康發展。