遠(yuǎn)大家俬：開發(fā)新品快轉(zhuǎn)型 拓展市場(chǎng)高增長(zhǎng)

　　（記者 蔣燕）9月20日上午，記者在泰州遠(yuǎn)大家俬有限公司體育用品廠房施工現(xiàn)場(chǎng)看到，建筑工人正在對(duì)地面建筑進(jìn)行施工，目前廠房已建到第3層。

　　泰州遠(yuǎn)大家俬有限公司體育用品項(xiàng)目總投資1億元，占地42畝，計(jì)劃建造一棟六層4.5萬(wàn)平方米的廠房以及相關(guān)配套輔助用房。工程于7月8日破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)明年1月份竣工，明年國(guó)稅開票銷售可達(dá)1.5億元。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)謀發(fā)展

　　泰州遠(yuǎn)大家俬有限公司2007年落戶城東工業(yè)園區(qū)，主要生產(chǎn)鋁、鐵框架的編藤家具類產(chǎn)品。產(chǎn)品以其極具競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格、新穎的款式、完美的品質(zhì)獲得客戶的青睞，暢銷歐美各國(guó)。

　　公司的主打產(chǎn)品是編藤家具類產(chǎn)品，現(xiàn)在何以進(jìn)軍相對(duì)比較陌生的體育用品市場(chǎng)？“經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，體育用品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益高，不僅能順應(yīng)廣大客戶的需求，更能促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。”面對(duì)記者的疑問(wèn)，公司黨總支書記李相文解釋說(shuō)。

　　為使企業(yè)快速發(fā)展，遠(yuǎn)大家俬充分利用現(xiàn)有穩(wěn)定客戶優(yōu)勢(shì)，在鞏固老產(chǎn)品、穩(wěn)固市場(chǎng)的同時(shí)，啟動(dòng)了以蹦床為代表的體育用品項(xiàng)目，不但豐富了公司的產(chǎn)品線，投產(chǎn)后每年還將新增億元以上銷售。

　　“在前幾天德國(guó)科隆交易會(huì)上，該項(xiàng)目已接到訂單。”李相文說(shuō)，他將把樣品帶到即將舉行的秋季廣交會(huì)上，爭(zhēng)取更多的訂單。同時(shí)，將在上海設(shè)立體育用品外銷辦事處，使產(chǎn)品一生產(chǎn)出來(lái)就迅速進(jìn)入市場(chǎng)。

　　開拓市場(chǎng)贏訂單

　　“一家企業(yè)發(fā)展得好不好，重要一點(diǎn)就是看訂單。”李相文說(shuō)，為贏取更多的訂單，公司采取了“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式。“走出去”，即參加國(guó)內(nèi)外的各種交易會(huì)，除了在國(guó)內(nèi)參加春秋兩季的廣交會(huì)外，每年5至6次參加國(guó)外的交易會(huì)。這樣，公司每年僅在參加交易會(huì)方面的花費(fèi)就達(dá)1500萬(wàn)元。“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，即廣泛邀請(qǐng)外商來(lái)企業(yè)參觀考察。

　　實(shí)踐證明，遠(yuǎn)大家俬采取的這種營(yíng)銷模式，達(dá)到了“一箭雙雕”的效果，既給公司帶來(lái)了大量的訂單，又在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上提高了知名度。“前幾天，在德國(guó)科隆交易會(huì)上，我們拿到了1700多萬(wàn)美金的訂單。截至目前，公司明年的訂單已經(jīng)排滿。”李相文說(shuō)，正因?yàn)楣�司在�?guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的知名度，許多老外慕名前來(lái)，主動(dòng)洽談業(yè)務(wù)，僅去年一年就有178人次的老外前來(lái)公司。

　　開發(fā)新品促跨越

　　遠(yuǎn)大家俬是一家勞動(dòng)密集型企業(yè)，面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。為此，企業(yè)從落戶之初，就確立了新品開發(fā)搶占市場(chǎng)、提高附加值的發(fā)展思路，成立了50多人的新品研發(fā)小組，廣泛收集市場(chǎng)信息，使產(chǎn)品款式、花樣不斷推陳出新，每年以40%的新品更新?lián)Q代，使企業(yè)保持了高速發(fā)展的勢(shì)頭。

　　同時(shí)，公司針對(duì)歐洲、美國(guó)的市場(chǎng)需求，果斷調(diào)整發(fā)展思路，不斷加大設(shè)計(jì)投入，走高端品牌發(fā)展之路，謀求公司跨越發(fā)展。今年3月份，遠(yuǎn)大家俬有限公司設(shè)計(jì)二部正式成立。據(jù)了解，設(shè)計(jì)二部共有戶外家俬專業(yè)設(shè)計(jì)師7名，全部從廣東、浙江等地高薪聘請(qǐng)而來(lái)。設(shè)計(jì)二部部長(zhǎng)蔡春根介紹：“設(shè)計(jì)二部主要為美國(guó)和歐洲的客戶設(shè)計(jì)高端產(chǎn)品，將給公司帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。”

　　【記者感言】“創(chuàng)遠(yuǎn)大速度，爭(zhēng)領(lǐng)先地位”，這是遠(yuǎn)大家俬在落戶時(shí)提出的第一個(gè)五年計(jì)劃。“800萬(wàn)，1.09億，1.7億，3.03億，3.35億”，五年來(lái)，遠(yuǎn)大家俬每年國(guó)稅開票銷售高幅增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

　　“再創(chuàng)遠(yuǎn)大速度，謀取更大發(fā)展”，這是遠(yuǎn)大家俬提出的第二個(gè)五年計(jì)劃。李相文說(shuō)：“至2017年，公司力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售8億元。”

　　遠(yuǎn)大家俬何以保持這樣強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭？關(guān)鍵是做到快速轉(zhuǎn)型升級(jí)，大力開拓市場(chǎng)。

　　為此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要充分認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)、提高競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)實(shí)性和緊迫性，做率先提升發(fā)展的領(lǐng)軍者。要在充分考慮各自資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、內(nèi)在條件和原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，慎重、準(zhǔn)確選擇好適合自己的轉(zhuǎn)型路徑。