江航醫療設備：品牌借力向高飛

　　（記者 王姝文）9月12日上午，記者在江航醫療設備有限公司磨具生產車間看到，工人們正在加緊生產制氧機的模具。公司負責人介紹，目前公司正趕著交付海爾集團的一批訂單，這批模具是航星系列保健型制氧機的外殼。

　　依托大型國企，實現高端技術“軍轉民”

　　江航醫療設備有限公司隸屬于中國航空工業集團公司，成立于2011年7月。中航工業合肥江航飛機裝備有限公司作為國內唯一、亞洲最大的航空供氧裝備研發制造基地，多年來為海軍部隊各型飛機提供了大量的航空制氧裝備，市場占有率為100%，是世界五百強企業，在制氧方面的技術更是首屈一指。

　　“近水樓臺先得月”，憑借著中航工業集團得天獨厚的技術資源，江航醫療設備有限公司在民用制氧領域搶先占領高位優勢。“我們致力于依托中航工業強大的制氧供氧技術優勢，將航空軍工技術轉化為民用醫療用氧技術并進行產業化發展，著力做大做強民用制氧項目，力爭打造‘中國家庭保健醫療器械第一品牌’。”江航醫療設備有限公司副董事長、總經理陳文海介紹。

　　“我們的制氧機技術原理是利用分子篩吸附，是一個物理形成過程。所以，不產生有害氣體，比較安全，氧氣的質量和可靠性很高。”江航研發中心副總經理劉小祥介紹，借助于軍工產品先進的制氧技術，公司的制氧機性能優良，安全可靠，產品一上市就成為銷售“寵兒”。

　　以“中國家用制氧機的普及者”為發展目標，江航致力于以醫用分子篩制氧機為核心產品的家庭保健類醫療器械的生產、經營與銷售，主要產品包括醫用分子篩制氧機、保健型制氧機、胰島素冷藏盒等。公司創建一年來，產銷制氧機就達3萬臺。

　　借用品牌力量，實現銷售“厚積薄發”

　　借船出海、借力發力，除了中航工業集團這張“名卡”，江航醫療設備有限公司在產品造型設計、控制系統和銷售渠道等方面注重與國內知名設計公司、科研院所和大型醫藥企業合作，不斷提升產品檔次，增強企業發展后勁。

　　精致小巧的外觀、恰到好處的色彩，出自江航的制氧機、霧化器、血氧儀、電子血壓計等產品不僅便捷實用，外形也奪人眼球，這些出自洛可可設計公司的手筆——從中國“走出去”的第一家跨國設計企業。

　　九州通醫藥集團股份有限公司是一家以藥品、醫療器械、零售連鎖等為核心業務的大型企業集團，是中國醫藥商業領域具有全國性網絡的少數幾家企業之一，直營和加盟的零售連鎖藥店近800家。和九州通醫藥集團合作后，江航開通專款專銷渠道，這個龐大的銷貨源讓企業銷售不斷增長。

　　眼下，江航正著力在全國布施銷售網點，實行傳統銷售渠道與網絡等現代銷售渠道結合，借力發揮優勢，已經布施網點3000多家，打通了企業銷售的“奇經八脈”。

　　“目前，我們在全國范圍內90%的終端渠道已經打通，只要我們的產能跟上，銷售不是難題。”江航營銷副總經理徐飛自信地說。

　　陳文海介紹，品牌推廣戰略和銷售網絡布點已取得初步成效，目前公司已設立30多個省級辦事處，30多家省級售后服務中心和500多家售后服務點。今后兩年，完成1萬家終端網點的布設，實現江航品牌全國無縫覆蓋。

　　【記者感言】中航工業集團、世界500強、資產規模5000億元……每一個字眼都讓人熱血沸騰、羨慕神往，江航醫療設備有限公司正是借助于這樣一個非同凡響的平臺，跨出了企業輝煌的第一步。一個企業的發展壯大、一個地方經濟騰飛需要走上很長的一段路，站在巨人的肩膀上無疑讓這段路程縮短了，道路平坦了。而在思路需要不斷創新、思想需要不斷解放的今天，我們不難發現，經濟的迅猛發展不必拒絕借力發力這條路子，江航這個鮮活的例子很好地詮釋了這個道理。榜樣的力量是偉大的，品牌的力量是無窮的，無論是一家企業，或是一個地區，都應該根據自身實際，探尋適合自己的路子，鑄就輝煌，也許成功的道路上會少一些荊棘，多一點鮮花。