房價飛漲背后存在彈性空間 購房砍價六大絕招

　　近幾年房價飛漲的背后，實際也存在著較大的彈性空間。其實，開發(fā)商即使部分讓利也是能夠充分保障盈利的。出于營銷策略的考慮，開發(fā)商往往是逐步推高樓盤的售價，令購房者不能不考慮盡早出手。但當(dāng)前整體市場環(huán)境并未好轉(zhuǎn)，開發(fā)商要回籠資金就必須盡快消化庫存，在實際售價上往往會作出讓步。只要購房者運(yùn)用合適的殺價辦法，完全可以省掉少則數(shù)千、多則數(shù)萬的房款，許多購房者入伙時一臺液晶電視或者一套名貴沙發(fā)的錢就是“殺”出來的。以下記者歸納整理出六條砍價購房省錢技巧，相信會對購房者在當(dāng)前形勢下的置業(yè)帶來一些幫助。

　　1.開盤前提前認(rèn)購

　　幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到最低折扣的機(jī)會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有最終確定售價，但由于對市場“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。

　　目前大多數(shù)樓盤都會為前期登記者提供2-5個點的優(yōu)惠，結(jié)合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會得到比公開發(fā)售價格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。

　　2.參加各種名義的團(tuán)購

　　“團(tuán)購”在近年來風(fēng)靡一時，不僅一些開發(fā)商樂于通過“一二手聯(lián)動”開展團(tuán)購專場，而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源。而一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購房者集體看房，并為買家爭取到一定額度的購房折扣。

　　在一些中小規(guī)模的樓盤或者地段較偏遠(yuǎn)的樓盤，開盤時常會組織團(tuán)購活動或各種名義的“VIP專場”。購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會組織團(tuán)購，參加團(tuán)購很可以拿到一個平時意想不到的額外折扣。另外，即便買家不是團(tuán)購專場所號稱的“目標(biāo)客戶”也沒關(guān)系，畢竟沒有開發(fā)商認(rèn)死理跟錢過不去。

　　3.買尾貨、特價房

　　細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時的優(yōu)惠等，有時候以一口價的形式出現(xiàn)，頗為實惠。

　　一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到最后剩下的”，而事實卻并非如此。專家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。

　　尾房產(chǎn)生的原因是多方面的：有的確實客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題；而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外，大客戶有意要購買而暫時保留或暫時未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。

　　尾房中淘寶適合對某一樓盤情有獨鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售人員聯(lián)系，隨時留意促銷信息。

　　4.找舊業(yè)主介紹

　　買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。

　　5.找開發(fā)商商談額外折扣

　　人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認(rèn)識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士，通常可以通過其獲得額外的優(yōu)惠。不少銷售員手中的折扣點數(shù)，甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤，這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來，因此你應(yīng)該主動地向銷售人員索取。

　　像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。當(dāng)然，向銷售人員要折扣，買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛，又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。此外，為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對穩(wěn)定的人群來置業(yè)，有些樓盤對這類型的買家有額外的折扣，如果身份符合都可以去爭取。如果你是幾個人一起買樓，那么和銷售人員“砍價”獲得更多折扣的可能性就更大。

　　6.一次性付款

　　買房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房價款優(yōu)惠。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說，一次性付款對于其并無太大影響。而一般購房者選擇此種付款方式，由于數(shù)額較大，籌措起來可能會有所困難。如果從銀行提取則會損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長，利率越高，因此房款額加在一起會高于一次性付款金額。然而，若綜合考慮通貨膨脹和個人收入增長等方面，分期付款對一般購房者來講還是更加合算一些。