設計師拿回扣的“潛規則”如何破解？

    王女士稱，為了省錢和保證建材質量，自己購買主材裝修。在設計師的推薦下，王女士在漢西某品牌瓷磚店，以7.5折的優惠價格買了1.5萬元的瓷磚。不久，她才知道自己吃了啞巴虧——業內朋友向她透露，該品牌瓷磚對設計師至少有20%%的返點。王女士很生氣：“設計師居然與建材商勾結，不動聲色地‘黑’回扣，坑害消費者！”

    設計師與建材商是如何勾結的？這里面的貓膩到底有多少？記者展開了調查。

　　高額回扣成“行規”

    經多方聯系，漢口一中小品牌地板經銷商田先生愿意告訴記者一些“內幕”。

    “我們返給設計師的點數都在15%以上，有時候我們賺的可能都沒有設計師拿的多。”田先生說。

    田先生給記者算了這樣一筆賬，其經營的某品牌實木地板進價大概是200元/㎡，經銷商賺15%%的利潤，如果不給設計師回扣，這種地板的標價就會在328元左右，給顧客打個7折，那么230元/㎡就將會是成交價。如果設計師參與購買：經銷商給設計師的回扣會無形增加地板的成本，消費者至少要多付45元購買同種地板。

    據他透露，按照目前家裝行業的“行規”，瓷磚的回扣有15%%—25%%，面板開關的回扣在20%%，中央空調的返點多在5%%—10%%，樓梯回扣最高30%%—40%%。大部分品牌的建材與設計師們達成了長期合作的協議，依靠設計師帶來的業主為主要的客源。不少中小品牌建材商靠設計師這張“業務大網”，銷售業績與品牌產品不相上下。設計總監、主任設計師是他們的“VIP客戶”，扣點比普通設計師還要高。

    一位知名裝飾公司的王牌設計師坦言：自己月收入一半以上來自回扣。

    多數業主無奈自認倒霉

    記者調查發現，大部分業主認為，自己買材料，不光價格不了解，質量更無從分辨，無可奈何，只有求教設計師和裝修隊，不找他們心里更沒譜。況且在購買材料中，設計師幫客戶拿到的優惠價格，客戶自己一般是沒辦法拿到的。在這種情況下，客戶大多不會意識到設計師拿了回扣，即使知道他們拿了回扣，也多半自認倒霉。

    一位明知其中貓膩仍選擇跟設計師買建材的業主無奈地表示：這也是沒有辦法中的辦法，如果建材和超市里的商品一樣，明碼實價，設計師拿回扣也就無從談起了。

    抵制回扣呼喚行業規范

    有業內人士認為，設計師拿回扣成風是整個行業體制的弊病。在武漢裝飾行業內，大部分裝飾公司實行設計師免費設計，每個設計師有各自的銷售任務，在這種畸形行規壓迫下，甚至裝修公司也默認設計師應該拿回扣。

    武漢支點環境藝術設計公司設計總監蔣宏華對此有不同的看法：拿回扣對于設計師而言是悲哀，也是恥辱。比較贊成沿海城市的做法，設計與施工、材料分離，設計師只收取設計費。這樣設計師在為業主設計方案時，想到的應該是各種設計因素，沒有了材料的壓力，設計師更能夠為業主設計出真正的好作品。

    “設計師拿回扣一旦時間長了，會影響整個家裝行業的正常發展。杜絕這種不良行為不是短時間能解決的問題，其中有武漢行業發展，裝飾公司管理體制等問題擺在面前，目前主要靠設計師道德自律。”武漢建筑裝飾協會秘書長郭偉告訴記者，針對嚴重違紀的設計師，協會會采取警告乃至取消從業資格辦法加強管理。今年協會還將組織裝飾公司簽訂行業自律公約，逐步從公司管理、行業規范各方面杜絕回扣現象。