改善型置業 先問“三優”有沒有

　　在限購的當下，如何用好手中的“房票”，的確是個至關重要的選擇，尤其是首次改善型置業的客群。事實上，開發商品牌、樓盤品質以及今后孩子的教育是否便利，是首次改善型客戶心中的必選項。

　　首改殺手锏一：

　　優質學區

　　關于學區房的話題，似乎總能攪動家長們的脆弱神經。特別是在今年，杭州公辦小學初中推行了零擇校新政之后，學區房，更成了熱得不能再熱的關鍵詞。

　　上學遠家長有煩惱，而市中心的學區房又大多破舊，在史上最強大的零擇校政策前，新盤+名校分校的模式成了眾多購房者的首選。

　　家住城西的鄭先生夫妻倆，眼下就在為換房的事情操心。“當時結婚的時候，對學區完全沒概念，看著戶型好，80多平方米的房子總價也合適，就下單買了，現在兒子已經上幼兒園中班了，周邊沒什么好的小學，真是急都急死。”鄭先生說，一方面兒子漸漸大起來，需要有自己的空間，原先的兩房格局不能滿足，更重要的是，兒子的教育問題不能耽誤。

　　在同事朋友那里取了一圈經之后，鄭先生對接下來的這套房子有了大致的概念，“至少三房以上，新房，學區好。”

　　實際上，新盤+名校分校的運作模式在杭州房產市場已存在多年。早在2000年前后，中大文錦苑就因解決了本小區業主孩子就讀學軍小學，而成為房產市場中的一顆新星。金都華府引入天長小學、文鼎苑引入學軍小學……這都讓樓盤在購房者心目中加了不少分數。

　　位于濱江的天陽半島國際，從項目步行到北面的浙江省直機關武林門幼兒園分園，不到1分鐘；而小學，則是濱江最好的學校之一聞濤小學，它是濱江區唯一的一所市級實驗學校，開車到學校，不到5分鐘。

　　老城西的文溪鼎園，小學和初中分別屬于文華小學和文華中學，這兩所學校都是辦學多年，在學生和家長中的口碑相當不錯。“很多原先住在天湖公寓的老人家，知道我們這里學區好，就讓子女把房子也買到這里，一方面方便孫子輩的上學，另一方面也離老人比較近。”文溪鼎園營銷總監黃家宇表示。

　　首改殺手锏二：

　　品牌開發商，品質有保障

　　如果讓改善型購房者再做一次選擇的話，相信開發商的品牌以及樓盤品質，都會是他們關注的重點之一。

　　究竟什么是品質？高品質的樓盤又應該是什么樣的？或許每個人的評判標準都會各不相同，不過二手房市場上的樓盤價格，應該是一塊最好的試金石。

　　來自我愛我家市場研究中心的數據顯示，從去年至今，在大跌價的背景之下，市區內的一些高品質樓盤二手均價的波動基本保持在3%左右，價格走勢也相對較平穩。比如說，城西紫桂公寓二手市場掛牌價格仍在30000元/平方米以上，而且掛牌量很少，而綠城桂花城也是如此，二手房均價仍在30000元/平方米左右，一些樓層位置較好的房源掛牌價更高。

　　品牌開發商，應該是高品質樓盤的保證。目前在二手房市場上價格堅挺的樓盤，無外乎都是品牌開發商所開發的知名樓盤。

　　位于濱江三橋和四橋之間的中海寰宇天下，是由中海地產和世茂地產兩大品牌開發商聯合開發。寰宇天下是涵蓋御江大宅、酒店、國際甲A級寫字樓和商業中心的80萬平方米國際都市綜合體。

　　同樣是由世茂地產和中海地產聯手打造的錢塘帝景，位于錢塘江南岸錢江一橋與四橋之間，涵蓋聯排別墅、高級酒店式公寓、高層江景豪宅、商業等多種業態，是未來錢江畔全新的地標之作。

　　位于臨平的金都夏宮，總建筑面積60余萬平方米，是杭州本地知名開發商金都房產打造。作為科技地產的領導者，金都房產在夏宮的荷院組團中導入了外墻保溫飾面系統、戶內呼梯系統、新風系統、霧森系統、智能化系統等18項住宅科技系統，最大限度契合整個項目的山水地形。

　　地處湘湖新城中軸中心的金地天逸，其開發商有著“理科金地”的美譽。天逸也是金地“天境”系列的高端產品，全部為精裝修，距地鐵1號線濱康路站僅300米，是蕭山難得的地鐵精裝豪宅。

　　首改殺手锏三：

　　交通便利，小區環境好

　　環境和地段，對于改善型客戶來說是更加看重的。改善型客戶一般都有一定的居住體驗，對生活品質有著更高的要求。

　　孫女士，和老公結婚時買了一套二手房，當時圖的是現房，能立馬住進去，不過住了幾年之后，問題來了，“老小區設施落后，不能人車分流不說，園區里的景觀也跟不上現在的潮流。”孫女士抱怨說，十年前造房子的水平，和現在真是沒法比。

　　有了生活居住體驗之后，再次買房，必定會在心中有一把尺子在做衡量。交通是否便利、園區環境是否優美，也是一個重要因素。

　　地段，一直是寰宇天下最大的賣點所在。記者一位在濱江工作的朋友說，濱江沒有比這更好的地段了。的確，寰宇天下不僅擁有700多米長的一線江岸線，還可隔江對望錢江新城的“日月同輝”，濱江區政府、星光大道、奧體中心都近在咫尺。而中海地產自身規劃的五星級酒店、寫字樓等高端配套，更進一步為寰宇天下的生活加碼。

　　除了一線江景和豐盛配套之外，完善的立體交通也為其爭取了不少來自其他城區的客戶。

　　從中河高架轉到江南大道，不到20分鐘就可以達到，與此同時，從寰宇天下出發，5分鐘可至目前已經通車的慶春路過江隧道；經機場高速、西興大橋，20分鐘內直達蕭山國際機場、杭州火車站；距離規劃中的望江路過江隧道南出口僅約500米。今年10月就將開通的地鐵1號線江陵路站距離項目僅約500~600米。

　　位于老城西核心板塊的文溪鼎園，在生活和交通上更不用說。小區周邊有10余條公交線路，距規劃中的地鐵2號線豐潭路路站僅900余米。小區內還有1萬平方米的法式中庭濱河景觀以及蓮花港河河岸風光，是老城區內不可多得的精品小區。

　　今年上半年持續熱銷的天陽半島國際，在濱江一度形成了一股獨特的“半島效應”。此次即將開盤的房源位于整個小區的東側，直面東面生態景觀，并在整個樓棟布局上采用與其他相鄰樓棟錯落排布，在東、南兩側都有無遮擋觀景視野。(記者 金歆)