交匯點|新春走基層|一位“90后”企業家的“出海記”
企業“出海”近一年,從最初“跌跌撞撞”,到如今“從從容容”,“90后”當家人何宏瑞已然游刃有余了。 2月10日,興化市戴南鎮,冬日的暖陽灑在江蘇瑞仕達電氣設備有限公司。北廠區內,兩輛大貨車滿載電纜橋架,將運往上海港,再經海運抵達在泰國設立的海外倉。而正是這一個個看似不起眼的電纜橋架,讓身處里下河鄉鎮的瑞仕達與國際市場緊密相連。 “選擇出海,肯定是有風險的。但不走出去掰掰手腕,怎知道自己幾斤幾兩?”何宏瑞話不多,但總透著一股勁。去年,瑞仕達又迎來一個新里程碑——實現銷售額超1.5億元,同比增長約40%。 而企業發展跑出“上揚曲線”,背后是一個個訂單的累積。“在異國他鄉,人生地不熟,企業想扎根下去,除了要熟悉當地語言、文化、習俗等之外,最大的‘攔路虎’就是訂單。”何宏瑞指著辦公桌上的企業畫冊說,“喏,我就背個包,帶上它,工地一個個跑,一次不行就五次,五次不行就十次。” 國內國外兩頭跑,出差成了常態。打開何宏瑞去年的“出海賬單”,來回多達40多趟。平均算下來,他每個月要出國兩次。 何宏瑞記得很清楚,去年公司中標泰國一個項目后,但因是新品牌不在客戶品牌庫,合作被取消。是放棄還是堅持?何宏瑞那股勁又上來了。他打聽到客戶高管開會的地點,背著包、帶上企業畫冊,在會議室門口守了一個多小時。趁著中場休息的間隙,他在衛生間門口“逮”到了對方,一筆700萬元的訂單最終敲定。 “作為老板,能親自跟這個訂單,是意料之外的。你的付出和回報,應該成正比。”再次回想起對方的這句話,何宏瑞的眼眶有些泛紅。 都說“危機是成長最好的試金石”,但在何宏瑞看來,自己最不缺的就是“危機”。2012年大學畢業后,他跟父母和親友借款100多萬元在南京租廠房創業,接連遭遇廠房失火、骨干跑路、存款被盜……何宏瑞拍拍胸脯,聲調不經意間提高了許多:“你看我,像不像‘打不死的小強’。” 在生產車間,經打孔、折彎、噴塑等工序,一片片鋼片成了電纜橋架。工人們忙著組裝新能源充電樁,從3.5kw家用充電樁到720kw液冷超充,能滿足不同場景的需求;在展示大廳,近40張各類專利證書鋪滿了白墻,國家高新技術企業、江蘇“專精特新企業”、泰州市“瞪羚企業”……從在南京租廠房,到返鄉創辦企業,從傳統的電纜橋架、母線槽、配電柜,到進軍新能源充電樁市場,再到出海搶占國際市場,何宏瑞和他的瑞仕達不僅“活”了下來,還“活”得很精彩。 “去年我們不僅在泰國建了海外倉,還在馬來西亞注冊了銷售公司,今年出海的步伐還要加快,準備在泰國建生產基地,還要進一步拓展越南等海外市場。”談及新一年的出海計劃,何宏瑞信心滿滿。 在瑞仕達里里外外走了一圈,記者印象最深的是企業的配套設施——室外有籃球場,室內有臺球室、影視廳、讀書房、健身室,面積整整有1400平方米。“投資于人,企業才能長青。”在瑞仕達,大多數員工年齡都在30歲左右。作為年輕人,何宏瑞更懂年輕員工。 2月5日是何宏瑞的36歲生日。面對搖曳的燭光許愿,他明顯有些“貪心”——除了希望一家人健健康康之外,他期待新一年的海外開拓計劃順順利利,還有企業投資打造的EHT科創產業園能早日竣工運營,把更多和他一樣懷揣創業夢想的年輕人匯聚在一起,在奮斗中書寫青春答卷。 |
