交匯點 | 借“蘇超”東風(fēng)，“水滸搖籃”興化成功破圈

11月1日晚，首屆“蘇超”聯(lián)賽落幕，泰州隊捧起冠軍獎杯。這份屬于泰州的榮光，也映照著“水滸搖籃”興化寫下的濃墨重彩一筆——以足球為媒、以文化為魂、以融合為徑，交出了一份文體旅深度融合的亮眼“答卷”。

文化破題，讓“水滸搖籃”在綠茵場“活”起來

首屆“蘇超”聯(lián)賽剛啟動，興化市委、市政府便敏銳地認(rèn)識到，這不僅是競技體育的盛宴，更是城市形象推介、文旅產(chǎn)業(yè)升級的重大機遇。

變“旁觀者”為“深度參與者”，興化市委宣傳部牽頭，興化市文體廣旅局、興化文旅公司等多部門協(xié)同聯(lián)動，以“辦好一次賽、提升一座城”為目標(biāo)，系統(tǒng)規(guī)劃了“賽前引流、賽中體驗、賽后回味”的全周期融合方案，“借蘇超東風(fēng)，展水鄉(xiāng)風(fēng)采，促消費升級”成為貫穿始終的清晰主線。

如何讓地方文化在激烈的體育賽事中脫穎而出？興化的答案是：創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新性表達(dá)。以《水滸傳》這一超級文化IP為核心，興化通過現(xiàn)象級事件引爆與持續(xù)性互動深耕，完成了一次經(jīng)典文化的成功破圈。

賽季中，一場由興化市淮劇團(tuán)在中場休息時演繹的《楚水雄風(fēng)》，以“抽象”風(fēng)格瞬間成為引爆全網(wǎng)的焦點。這場“興化式幽默”的核心，是以極大的文化自信，敢于解構(gòu)經(jīng)典，并用最接地氣的方式與大眾情緒同頻共振。

中場表演的成功破圈，為更深度的文化綁定創(chuàng)造了條件。興化順勢策劃發(fā)起了“尋找蘇超‘水滸108將’”大型網(wǎng)絡(luò)互動，將線上傳播推向新一輪高潮。從現(xiàn)象級的單點引爆，到持續(xù)性的價值共創(chuàng)與情感連接，興化成功地將賽場英姿融入了“水滸搖籃”的文化敘事，使體育精神與文化基因完成了深層次綁定。

體驗為王，從“流量”到“留量”的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

賽事帶來巨大流量，如何將其轉(zhuǎn)化為實實在在的文旅消費“留量”？興化打出了一套精準(zhǔn)的“體驗式營銷”組合拳。

“蘇興游體驗官”深度寵粉。針對徐州、宿遷等客場球迷，精心設(shè)計“蘇興游”旅游線路。從金東門老街的石板路到板橋故居的竹韻，從水上森林的霧靄到萬畝荷塘的壯闊，再輔以特色美食體驗和暖心伴手禮，讓遠(yuǎn)道而來的球迷感受到“家的溫暖”。

“全球免費”福利加碼。推出“客場城市市民免費游興化景區(qū)”及面向“黃姓”“巴姓”游客的姓氏福利等政策。泰州隊奪冠后，更是打出興化文旅對全球游客“免門票+超值福利+德勝湖大閘蟹特惠套餐”的組合拳，將觀賽熱情直接延伸為旅游消費，極大地激發(fā)了市場活力。數(shù)據(jù)顯示，賽季期間興化主要景區(qū)人流量與消費額實現(xiàn)雙增長。

“第二現(xiàn)場”全域聯(lián)動。在烏巾蕩濕地公園打造的啤酒龍蝦嘉年華，成為火爆的觀賽“第二現(xiàn)場”。千余名球迷在此同步觀賽、品嘗美食、參與互動，將體育激情、地方美食與夜間經(jīng)濟(jì)完美結(jié)合。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，文體旅商融合的“乘法效應(yīng)”

興化的探索，并未停留在文旅層面，而是致力于發(fā)揮“文體旅商”融合的“乘法效應(yīng)”。

賦能非遺傳承。鼓勵“90后”非遺代表性傳承人解善彪等創(chuàng)作以“蘇超”為主題的剪紙、農(nóng)民畫作品，讓傳統(tǒng)技藝搭乘賽事流量，走進(jìn)現(xiàn)代生活，走向年輕群體。

帶動本土消費。組織本土企業(yè)攜“醉千垛”啤酒、“垛上三千”食品等特色產(chǎn)品，入駐“泰享消費足球狂歡市集”，讓“興化好物”借勢“賽場出道”。

提升鄉(xiāng)村品牌。恰逢賽季期間，興化千垛東羅村榮獲2025年聯(lián)合國旅游組織“最佳旅游鄉(xiāng)村”稱號。興化迅速將這一世界級榮譽與“蘇超”熱度綁定，在南京觀賽嘉年華現(xiàn)場設(shè)立特色展臺，將“體育高光”與“鄉(xiāng)村榮耀”同步展示，實現(xiàn)了品牌效應(yīng)的疊加。

啟示展望，一場超越賽事的城市形象躍升

首屆“蘇超”聯(lián)賽已然落幕，但它對興化的影響深遠(yuǎn)而持久。

這不僅僅是一次成功的賽事營銷，更是一場系統(tǒng)性的城市形象躍升工程。興化通過精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，將自身最富魅力的文化基因（水滸、板橋、垛田、非遺）與足球賽事蘊含的巨大能量進(jìn)行創(chuàng)造性嫁接，從“抽象水滸秀”的現(xiàn)象級破圈，到“尋找水滸108將”的價值深耕，構(gòu)建了從吸引眼球、深度體驗、情感共鳴到消費轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)。

“賽”為媒，“文”為魂，“旅”為體，“商”為果。興化用整個賽季的實踐證明，一座城市完全可以借助大型體育賽事的平臺，講好自己的故事，展示獨特的魅力，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的“加速跑”。

以“蘇超”為起點，興化成功完成了從“流量”到“留量”的關(guān)鍵一躍。然而，這并非終點，而是一個更為精彩的新起點。興化將繼續(xù)以水為韻、以文塑旅、以體促興，在這篇宏大敘事的下一頁續(xù)寫新的輝煌。