泰州：將“首店流量”轉(zhuǎn)化為實(shí)際客流量，“首店經(jīng)濟(jì)”煥發(fā)城市消費(fèi)活力

為釋放多樣化、差異化消費(fèi)潛力，泰州市以“首店經(jīng)濟(jì)”為引擎，將“首店”流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的客流量，眾多知名品牌齊發(fā)力，以破紀(jì)錄的業(yè)績(jī)展現(xiàn)了市場(chǎng)爆發(fā)力，源源不斷為消費(fèi)市場(chǎng)注入新動(dòng)能。

“谷子店”成為首店新勢(shì)力

你知道“谷子”并逛過“谷子”商店嗎？“谷子”，由Goods（商品）音譯而來的詞匯，是二次元游戲、動(dòng)漫的周邊衍生品。常見的形式有徽章、立牌、掛飾、卡片、吧唧（圓形帶別針的徽章）、玩偶、色紙等等。近年來，“谷子”在年輕人群體中的流行程度不斷攀升，而“谷子經(jīng)濟(jì)”也正成為推動(dòng)泰州市文化消費(fèi)的一股新生力量。

“這里可以說是‘谷子’愛好者的天堂！不僅首店多，東西齊，種類繁多，新品上架速度快，周末還能遇到很多Coser（角色扮演者）。”在泰州大衛(wèi)茂年輕力中心的三月獸“谷子”店，高一學(xué)生孟如涵和幾個(gè)同學(xué)，用零花錢買了一堆徽章、掛飾、玩偶掛件等“二次元”玩具。店長(zhǎng)吳興霞介紹說，該店是三月獸品牌在泰州的直營(yíng)首店，也是江蘇省第二家直營(yíng)店、蘇中地區(qū)直營(yíng)首店。得益于首店優(yōu)勢(shì)，店里的商品種類和數(shù)量都遠(yuǎn)超加盟店，許多熱點(diǎn)潮品都能在第一時(shí)間配貨。像近期非常火爆的電影《哪吒2》相關(guān)的周邊商品，電影上映前就到貨了，市民在電影上映當(dāng)天就能買到。

“‘谷子’不僅是商品，還承載著陪伴和情緒價(jià)值，滿足了年輕人的審美需求和個(gè)性化表達(dá)。”吳興霞介紹，品牌選擇在泰州落戶，就是看中了這里00后的消費(fèi)潛力。首店開業(yè)首周，就取得了近10萬元的銷售業(yè)績(jī)。

據(jù)了解，泰州大衛(wèi)茂年輕力中心引進(jìn)的十多家“二次元”品牌店，其中一半以上是泰州首店。這些店鋪憑借著對(duì)年輕人的吸引力，再加上以創(chuàng)新和個(gè)性化聞名的“盒馬鮮生”超市泰州首店的入駐，使得該中心的人流量大幅增長(zhǎng)。每到周末和節(jié)假日，這里都會(huì)迎來眾多年輕人聚集“探店”、購(gòu)物。

“首店經(jīng)濟(jì)”引領(lǐng)消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變

“首店經(jīng)濟(jì)”和“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”重塑了消費(fèi)生態(tài)，最終提升了泰州市民的生活品質(zhì)。當(dāng)越來越多的高品質(zhì)商品和服務(wù)隨著首店落戶泰州，市民們?cè)诩议T口就能享受到與一線城市媲美的消費(fèi)體驗(yàn)。

家住恒景國(guó)際小區(qū)的徐麗麗一有空就喜歡去泰州萬象城逛逛，“這里的首店和體驗(yàn)店眾多，各種風(fēng)格的衣服、各式風(fēng)味的美食應(yīng)有盡有。”徐麗麗說，以前她和朋友常去上海、南京等一線城市購(gòu)物，但現(xiàn)在喜歡的品牌陸續(xù)在泰州各大商場(chǎng)出現(xiàn)，購(gòu)物體驗(yàn)跟一線城市差別不大，她去外地消費(fèi)比以前少多了。

“體驗(yàn)式首店實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)客群精準(zhǔn)引流。”泰州金鷹商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，市民的消費(fèi)觀念正逐漸從價(jià)格導(dǎo)向向價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，年輕的消費(fèi)者更注重產(chǎn)品品質(zhì)、品牌內(nèi)涵和消費(fèi)體驗(yàn)。這種轉(zhuǎn)變促使商業(yè)綜合體和品牌不斷提升服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，形成了良性循環(huán)。拿該商場(chǎng)的高端化妝品專柜舉例，他們通過專業(yè)美容顧問以及各項(xiàng)活動(dòng)的加持，成功吸引了周邊5至8公里區(qū)域的消費(fèi)者到店體驗(yàn)消費(fèi)。

首店從“點(diǎn)狀突破”邁向“系統(tǒng)共生”

從美食文化的多元融合，到時(shí)尚潮流的同步跟進(jìn)，再到科技產(chǎn)品的率先體驗(yàn)，首店的涌入讓泰州的消費(fèi)市場(chǎng)更加多元。

據(jù)了解，泰州萬象城憑借首店的“品牌勢(shì)能”與自身的“商業(yè)定位”的雙向奔赴，實(shí)現(xiàn)了“流量破局”與“價(jià)值躍升”。泰州萬象城負(fù)責(zé)人介紹，商場(chǎng)已形成“50%首店占比+年均50家首店迭代”的運(yùn)營(yíng)模式，其中超六成首店覆蓋蘇中蘇北區(qū)域及城市級(jí)市場(chǎng)。以山緩緩為例，其在2024年國(guó)慶黃金周創(chuàng)下40萬元銷售額，同比增幅高達(dá)390%，成為餐飲業(yè)態(tài)的現(xiàn)象級(jí)標(biāo)桿。華為授權(quán)體驗(yàn)店則以開業(yè)3天41.6萬元的業(yè)績(jī)，位列江蘇區(qū)域榜首。

金鷹商場(chǎng)的首店表現(xiàn)同樣不俗，通過品牌和品類的相互滲透，化妝品首店與名表、女裝等品類形成了協(xié)同效應(yīng)。2024年，化妝品消費(fèi)者在場(chǎng)內(nèi)其他業(yè)態(tài)的消費(fèi)概率增加了30%左右。其中，化妝品與珠寶相互滲透率達(dá)27%，與女裝滲透率達(dá)22%。這種“品牌共生模式”，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值的乘數(shù)效應(yīng)。

目前，在“首店經(jīng)濟(jì)”推動(dòng)下，泰州各大商業(yè)綜合體之間形成了良性聯(lián)動(dòng)，既競(jìng)爭(zhēng)又合作，不斷優(yōu)化商業(yè)布局和品牌引進(jìn)策略。據(jù)悉，今年3至5月，又有10多家首店將落戶中心城區(qū)商業(yè)體。同時(shí)，5月1日正式開業(yè)的泰興鳳棲奧特萊斯，入駐的眾多品牌中，40%以上的品牌是蘇中區(qū)域首店。