泰州高港：鄉(xiāng)土人才引領(lǐng)致富“合家歡”
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37歲的郭美娟做夢(mèng)也沒想到，省鄉(xiāng)土人才“三帶”新秀這一榮譽(yù)稱號(hào)，有一天能“落”到她頭上。每日，看到有私家車駛向自家“合家歡”農(nóng)場(chǎng)大門，郭美娟立即走上前，遞上包裝好的凈雞、雞蛋。 郭美娟是泰州市高港區(qū)胡莊鎮(zhèn)劉元村人。早年，她在泰興一家外企上班，雖然收入還不錯(cuò)，但不安于現(xiàn)狀的她，總想出來(lái)“闖一闖”。2010年底，她辭職在老家流轉(zhuǎn)100畝土地，建起“合家歡”苗圃基地。為支持女兒創(chuàng)業(yè)，父母關(guān)了醫(yī)療器械廠和超市，專心幫助郭美娟打理基地。 搞農(nóng)業(yè)是件苦差事。尤其是夏季，苗木既不能被曝曬，又不能被淹，遇到暴雨天氣還得提前“排險(xiǎn)”：看到溝渠有雜草，立即清除，以免影響排水。從下午四五點(diǎn)忙到晚上八九點(diǎn)，一圈下來(lái)，郭美娟經(jīng)常被蚊蟲叮咬出很多水泡。最讓她害怕的是，苗木叢中有蛇出沒，稍有不慎就可能被咬傷。父親郭章貫有一次被蛇咬傷，左腿腫得跟饅頭似的，在醫(yī)院住了一個(gè)多月。 郭美娟的苗圃基地，起初只是承接一些“設(shè)計(jì)+施工+養(yǎng)護(hù)”一體化小型綠化工程。讓她始料未及的是，基地剛開始略有收益，受工程招投標(biāo)門檻越來(lái)越高、回款速度太慢、苗木市場(chǎng)“供大于求”等因素影響，生意越來(lái)越不景氣。到2015年，郭美娟前后投入150萬(wàn)元，每年的收益只能基本維持運(yùn)營(yíng)。她坦言，自己把創(chuàng)業(yè)想得“太簡(jiǎn)單了”。 就在郭美娟迷茫無(wú)助之時(shí)，高港區(qū)婦聯(lián)找到她，指導(dǎo)她重新定位苗圃的發(fā)展方向。很快，郭美娟重新出發(fā)，開辦以親子拓展項(xiàng)目為主的家庭農(nóng)場(chǎng)，搞起農(nóng)家樂(lè)，發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)。 經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的挫折后，郭美娟有兩個(gè)切身感悟：產(chǎn)品要“人無(wú)我有、人有我精”，靠質(zhì)量賺人氣和口碑；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)多元化，才能抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。于是，她采購(gòu)4000多只綠殼蛋雞，全部散養(yǎng)在林子里，確保雞肉、雞蛋的品質(zhì)；開辟10畝草坪，既能用于各類親子拓展項(xiàng)目，也可承接戶外婚禮；設(shè)置“開心菜園”讓家庭認(rèn)養(yǎng)，親手種植土豆、紅薯等農(nóng)作物，體驗(yàn)農(nóng)閑野趣。 “我們農(nóng)場(chǎng)賣的雞肉、雞蛋，客戶在微信群下單，可以直接過(guò)來(lái)提，我也提供送上門服務(wù)。”郭美娟打開手機(jī)微信，“好食材盡在合家歡”“合家歡吃雞小分隊(duì)”兩個(gè)微信群里，不時(shí)跳出網(wǎng)友下單的信息。“農(nóng)場(chǎng)的綠殼雞蛋兩塊錢一個(gè)，常年熱銷；老母雞凈重只有2斤左右，但價(jià)格比市場(chǎng)上凈重3-4斤的母雞都要貴。”郭美娟說(shuō)，今年初疫情期間，農(nóng)場(chǎng)3個(gè)月賣出4000只雞和5萬(wàn)個(gè)雞蛋。 2016年，高港區(qū)婦聯(lián)和高港團(tuán)區(qū)委將“合家歡”家庭農(nóng)場(chǎng)確定為親子教育基地，定期來(lái)舉辦拓展活動(dòng)，全年不下六七十場(chǎng)。郭美娟還“乘勝追擊”，與一些高校、中小學(xué)以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，僅此一項(xiàng)就給農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)每年12萬(wàn)元的收入。 “只要肯忙活，機(jī)會(huì)總會(huì)有的。”近年來(lái)，郭美娟不僅受聘擔(dān)任泰州市巾幗電商聯(lián)盟副理事長(zhǎng)，還被納入省“新農(nóng)菁英”計(jì)劃，最近又獲評(píng)省鄉(xiāng)土人才“三帶”新秀。在轉(zhuǎn)型的道路上，她越走越順，越走越有勁，最近又開始嘗試“直播帶貨”。 “下一步，我打算將農(nóng)場(chǎng)里的香樟、欒樹、桂花樹等苗木再賣掉一些，抽出一部分空地，新設(shè)叢林穿越、網(wǎng)紅打卡等戶外拓展項(xiàng)目，吸引更多的人過(guò)來(lái)游玩。”郭美娟說(shuō)。（董鑫 楊鼎 徐萌） |