踏“云”出海 近3000家蘇企如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)

　　第127屆線上廣交會(huì)昨天閉幕。與過往任何一屆不同，近2.6萬家參展企業(yè)、來自世界各地的采購(gòu)商在這10天內(nèi)，共同完成了這次“云”端盛會(huì)。作為外貿(mào)大省，江蘇2913家參展企業(yè)在家門口亮相廣交會(huì)。從“面對(duì)面”走向“屏對(duì)屏”，經(jīng)歷了一次重要變革。

　　親歷這次全新的云上盛會(huì)，江蘇外貿(mào)企業(yè)收獲如何？面對(duì)復(fù)雜國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，這一新模式對(duì)穩(wěn)外貿(mào)作用怎樣？踏“云”出海能否成為外貿(mào)企業(yè)的未來選擇？

　　擁抱變化，開辟外貿(mào)新路徑

　　廣交會(huì)首次云上舉辦，一批江蘇企業(yè)初戰(zhàn)告捷。江蘇宇力醫(yī)療器械有限公司簽下來自厄瓜多爾價(jià)值8萬美元的真空采血管訂單；泰州遠(yuǎn)大投資集團(tuán)與比利時(shí)LEIGO簽訂了價(jià)值500萬美元的庭院家具采購(gòu)協(xié)議；江蘇赫芝電氣有限公司斬獲400萬美元大訂單；美妙電子收到意向性訂單7筆，金額150余萬美元。

　　線上收獲的背后，是因?yàn)榻�蘇外貿(mào)企業(yè)積極擁抱直播帶貨、數(shù)字外貿(mào)新趨勢(shì)，以變應(yīng)變，搶抓機(jī)遇積極成交。直播首日，美妙電子觀看人數(shù)和互動(dòng)人數(shù)均是0。他們及時(shí)調(diào)整直播方式和直播內(nèi)容，第二天便明顯好轉(zhuǎn)。“直播第4天，就有161人觀看，人均觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)到82分鐘，180人參與了活動(dòng)。”公司外貿(mào)部王經(jīng)理說。

　　網(wǎng)上展示抓人眼球很關(guān)鍵。匯鴻中錦錦元分公司苦下功夫，一方面讓作為門面擔(dān)當(dāng)?shù)恼蛊氛故镜轿唬�一方面統(tǒng)一搭建室內(nèi)攝影棚，策劃形成“城市運(yùn)動(dòng)”“高檔家居”“舒適嬰童”“毛絨玩具”四個(gè)拍攝系列，用相應(yīng)的鞋帽配飾搭配主題，收效明顯。

　　作為焊接設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，無錫洲翔索性將直播間直接搬進(jìn)車間，解決展品過大問題，為此花費(fèi)數(shù)萬元購(gòu)置設(shè)備，將一座廠房近一半?yún)^(qū)域進(jìn)行改造，鋪上與線下廣交會(huì)同色的灰色地毯，放置上展品，讓客商有一種逛線下廣交會(huì)的感覺。

　　常熟服裝城組織蘇州威倫進(jìn)出口有限公司等10家企業(yè)、商戶集體參展，展示頁(yè)面累計(jì)訪客3860人，直播互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)超690小時(shí)，所有參展者都收到不少客商詢盤，收獲不少意向性訂單。

　　作為本屆廣交會(huì)跨境電商專區(qū)的合作平臺(tái)，中國(guó)制造網(wǎng)為眾多會(huì)外企業(yè)搭建了通往國(guó)際市場(chǎng)的“云橋”。截至6月23日，其同步活動(dòng)展品瀏覽量累計(jì)1500多萬次，到展的專業(yè)海外買家超過80萬人。

　　首次參加廣交會(huì)的江蘇蘭菱機(jī)電科技有限公司，通過中國(guó)制造網(wǎng)尋求開拓新的國(guó)際市場(chǎng)。參展人員楊賽男介紹，“公司主營(yíng)的儀器儀表、測(cè)功機(jī)等產(chǎn)品真正成交一般需要較長(zhǎng)的過程。此次參展雖然沒有直接成交，但進(jìn)入會(huì)客廳的新客戶有五六十個(gè)，而且大多是非洲國(guó)家的，目前非洲市場(chǎng)尚未打開，會(huì)后將及時(shí)跟進(jìn)聯(lián)系。”

　　立足產(chǎn)品，求新求變搏市場(chǎng)

　　外貿(mào)成交，無論線上線下，產(chǎn)品是根本。此次參展，江蘇企業(yè)紛紛亮出看家“絕招”，產(chǎn)品求新求變。

　　“這幾天不少客戶在詢價(jià)，他們更關(guān)注我們的特色產(chǎn)品，比如75英寸、85英寸這樣的超大尺寸電視，曲面4K智能電視以及新推出的無邊框電視等產(chǎn)品。”南通偉越電器銷售經(jīng)理王松柏表示，如果線上廣交會(huì)平臺(tái)持續(xù)保留，采用一定方式引流，會(huì)吸引更多客戶有采購(gòu)需求時(shí)，登錄廣交會(huì)線上平臺(tái)查找，增加成交機(jī)會(huì)。

　　“我們的拐杖糖、禮包等圣誕新產(chǎn)品非常熱銷，相比去年同期訂單有增無減。”連云港森呼吸食品公司從事外貿(mào)16年，出口糖果品種超200個(gè)。公司副總胡忠妍告訴記者，參加網(wǎng)上廣交會(huì)，業(yè)務(wù)員分成了北美、中南美、歐洲和澳洲4個(gè)組，大家熟悉了線上展會(huì)流程，也了解到國(guó)內(nèi)外數(shù)字展會(huì)的發(fā)展新趨勢(shì)。

　　常州機(jī)械設(shè)備公司的新能源產(chǎn)品此次廣交會(huì)受熱捧。相關(guān)人士介紹，“公司在坦桑尼亞的海外倉(cāng)，去年獲批省級(jí)公共海外倉(cāng)，通過舉辦省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展覽展示，吸引了當(dāng)?shù)劁N售商和民眾，進(jìn)一步擴(kuò)大常州乃至江蘇產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹�名度和美譽(yù)度。”

　　雖是老外貿(mào)，無錫金茂有限公司依然為本屆廣交會(huì)精心準(zhǔn)備，攜帶近50款篩選的童裝產(chǎn)品亮相童裝展區(qū)。今年以來，該公司一邊穩(wěn)住寵物用品出口，一邊用多余的服裝面料開發(fā)出時(shí)尚口罩產(chǎn)品，受到國(guó)外客商青睞。

　　拓外轉(zhuǎn)內(nèi)，兩個(gè)市場(chǎng)一手抓

　　疫情影響下，開拓國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，正成為越來越多外貿(mào)企業(yè)的新選擇。

　　“這次參展很有啟發(fā)，直播在未來可能成為常態(tài)，我們將努力把業(yè)務(wù)員鍛煉為‘網(wǎng)紅’，無論客戶多少，都要在直播間用英文主動(dòng)介紹產(chǎn)品情況。”連云港金典紡織科技公司總經(jīng)理王麗萍說，前兩年預(yù)測(cè)內(nèi)銷市場(chǎng)潛力很大，因此毛絨類家紡產(chǎn)品在向歐美、日本、俄羅斯等市場(chǎng)出口的同時(shí)，積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年將有重大突破。她認(rèn)為，為不同消費(fèi)群體提供合適的產(chǎn)品，是每個(gè)企業(yè)的必備功夫。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占比達(dá)50%后，江蘇嘉軒智能工業(yè)科技公司本次展會(huì)上邁出了外銷第一步。“南非、南美等礦產(chǎn)豐富的國(guó)家都來洽談，準(zhǔn)備采購(gòu)永磁滾筒驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，用來運(yùn)輸?shù)V石、煤炭等。”公司市場(chǎng)部總監(jiān)董繼文介紹，這一系統(tǒng)僅一個(gè)部件，比原有產(chǎn)品更可靠、更節(jié)能，傳送效率更高。同時(shí)線上展會(huì)對(duì)檢測(cè)設(shè)備的直播，更能直觀體現(xiàn)企業(yè)的研發(fā)能力和產(chǎn)品品質(zhì)。

　　“最近每天有20個(gè)左右客戶來訪和咨詢，其中一成左右有下單意向。”江蘇中鑫家居新材料公司外貿(mào)部總監(jiān)吳旭峰介紹，面對(duì)新形勢(shì)，公司深耕國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，積極承接國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，公司3D數(shù)碼打印技術(shù)樣品得到了客戶的認(rèn)可。本次線上展會(huì)，常州橫林鎮(zhèn)16家家居企業(yè)一同亮相，向世界展示“綠色家居之都”實(shí)力。

　　為營(yíng)造公平合法的貿(mào)易環(huán)境，本屆廣交會(huì)江蘇交易團(tuán)高度重視線上知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，聯(lián)系相關(guān)部門建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作協(xié)調(diào)機(jī)制，與參展企業(yè)簽署網(wǎng)上參展責(zé)任書2185份，鼓勵(lì)企業(yè)規(guī)范參展行為，做好自身維權(quán)工作，有效防范侵權(quán)行為發(fā)生，也為拓展內(nèi)銷市場(chǎng)提供法律支持。（丁茜茜 邵生余）